Articles by "Kinh Doanh"


Cái neo là một dụng cụ để giữ cho con tàu được an toàn và vững vàng tại một vị trí mong muốn. Hiệu ứng mỏ neo – có thể hiểu là dùng một thứ gì đó để “neo” tư duy con người. Cái “neo” ấy sẽ tác động đến đối tượng thông qua những thông điệp ngầm của người thả neo.
Hiệu ứng mỏ neo được áp dụng rất nhiều trong cuộc sống, đặc biệt trong đàm phán, trong kinh doanh, trong bán hàng...Đầu óc con người thường rất dễ bị ảnh hưởng bởi các neo tư duy, đây được gọi là hiệu ứng mỏ neo.
Thường tư duy của mỗi người sẽ bị ảnh hưởng bởi lời đề nghị đầu tiên. Do vậy trong đàm phán, cần tránh hết sức để không mắc bẫy thả “neo”. Thông thường, trong một cuộc đàm phán, khi đối phương đã đưa ra một lời đề nghị, một mức giá làm neo, bạn sẽ có tâm lý đàm phán xung quanh cái neo này, và kết quả dù bạn tưởng là thắng nhưng chắc chắn đã bị đối phương dẫn lối.
Trong kinh doanh, các công ty thường sử dụng chiến thuật này cho hoạt động bán hàng. Họ sẽ đặt ra một mức giá “thả neo” và cho khách hàng thấy giá bán đã được giảm xuống bao nhiêu. Ví dụ, bạn có thể sẵn sàng trả 50$ cho một chiếc áo mới nếu nó đã được giảm 50% từ 100$, kể cả khi 50$ vốn không phải là số tiền bạn thường trả cho một món đồ như vậy.
Một trong những ví dụ đơn giản của 1 cái neo là nói thách.
Nghệ thuật thả neo trong đàm phán
Một ngày nọ, công ty của bạn cần mua một lô hàng của đối tác. Vừa vào bàn đàm phán, đối tác đưa ra con số 1 triệu usd cho lô hàng. Lập tức, trong đầu bạn hình thành ngay các phương án đàm phán giảm giá quanh con số này.
Rõ ràng, với một lô hàng triệu đô, việc đàm phán giảm đi được 10% đã là một thành công vang dội, bạn đắc thắng mình đã thành công.
Tuy nhiên, ngay từ đầu bạn đã mắc vào “cái neo” mà đối phương thả. Bạn chỉ tìm các phương án đàm phán quanh cái neo triệu đô kia mà quên mất rằng mình hoàn toàn có những lựa chọn khác. Bạn có bao giờ tự hỏi, thay vì 1 triệu usd, nếu ban đầu đối phương đưa ra con số giảm hơn tí 999.900 usd chẳng hạn, thì bạn đã bước vào bàn đàm phán với tâm lý khác - tâm lý đây không phải lô hàng triệu đô.
Tốt hơn hết, hãy đừng để đối phương có cơ hội thả neo, mà ngay từ đầu đàm phán, bạn hãy mở bài trước, hãy cho một mức giá phù hợp, để không phải mất công đôi bên, rằng tôi đã hiểu rõ về mặt hàng này, về giá cả thị trường…Và từ mức “thật” hơn này, bạn sẽ dễ dàng đàm phán hơn.

Hơn nữa, nếu giả sử, trên bàn đàm phán bạn để đối phương “thả neo” trước, bạn cũng hoàn toàn có thể phản công bằng phương án neo lại mỏ - đối phương thách cao thì mình trả lại thật thấp rồi đàm phán ngược lại.
Mộ trong những nghệ thuật trong đàm phán của thả neo là tạo neo cho riêng mình. Một câu chuyện về nhà phát minh nổi tiếng trong lịch sử. Có một đối tác liên hệ ông để mua lại phát minh của ông. Khi đối tác hỏi ông muốn nhận về bao nhiêu cho phát minh đó, ông đang phân vân không biết liệu ra giá 200 hay 300 usd có quá cao không, thì đối tác thấy ông chần chừ, sợ mất cơ hội nên nói trước: “Vậy ông thấy mức giá 4.000 usd có được không?”
Nhiều lúc trong đàm phán, với những món hàng vô giá, thì im lặng là vàng, và im lặng cũng là cái neo chính bạn thả ra cho đối phương.
Một trong những kinh nghiệm lớn trong đàm phán lương khi được nhà tuyển dụng phỏng vấn là im lặng, tránh đưa ra con số yêu cầu cụ thể. Và chắc chắn bạn sẽ thường xuyên được nhận mức lương cao hơn trong tưởng tượng ban đầu của bạn.
Hãy để ý những cái neo trong kinh doanh
Trong kinh doanh, “hiệu ứng mỏ neo” cũng được các doanh nghiệp sử dụng rất nhiều. Rất nhiều mặt hàng được đưa ra bán với giá “trên trời” để chờ bạn sập bẫy.
Một ngày, bạn ra shop, thấy chiếc áo rất đẹp, giá 3 triệu, bạn thấy quá đắt, không định mua nhưng tiếc rẻ đứng nhìn. Cô nhân viên bán hành tinh ý chạy lại giới thiệu: "Mẫu này mới đó ạ, ngay trong ngày ra mắt hôm nay bên em sale 40%, hết hôm nay sẽ không có giá này đâu ạ!"
Lập tức bạn bỏ ra 1,8 triệu để mua ngay chiếc áo, rất vui vẻ và háo hức.
Cũng chiếc áo đó, sang ngày hôm sau sẽ đề giá 1,8 triệu, và, lấy ví dụ như trước đó bạn chưa hề biết việc chiếc áo này từng treo giá 3 triệu kèm theo sale 40%, thì bạn vẫn thấy cái giá 1,8 triệu là cao, và nếu không được giảm chắc chắn bạn không mua. Bạn sẽ không có tâm lý vui vẻ, háo hức như “ngày hôm qua”.
Bạn đã bị mắc bẫy hiệu ứng mỏ neo của người bán hàng.
Hiệu ứng mỏ neo trong kinh doanh ở một số trường hợp cũng tương đồng như hiệu ứng chim mồi. Đó là lúc người bán hàng thêm vao một lựa chọn thứ 3 kém hấp dẫn. Một ví dụ đơn giản, khi bạn mua một chiếc túi xách có giá 100usd, cửa hàng sẽ có những combo khác cho bạn lựa chọn. Chẳng hạn combo khác là chiếc túi xách đi kèm 1 chiếc ví nhỏ đồng kiểu giá 180usd; và combo nữa là chiếc túi xách kèm chiếc ví và kèm thêm 1 chiếc ba lô cùng kiểu giá 200usd.
Rõ ràng, theo tâm lý, bạn sẽ chọn mua 1 chiếc túi xách như ý định ban đầu, hoặc combo thứ ba bao gồm cả túi xách, ví và balo cho đồng màu đồng kiểu. Chắc chắc sẽ không lựa chọn combo 2 món bởi giá của nó không hợp lý. Nhưng bạn đâu nghĩ rằng combo 2 món đó chính là cái mỏ neo, chính là con chim mồi mà cửa hàng tạo ra, để tăng doanh số bán hàng dễ dàng hơn. Combo 2 món chính là lựa chọn kém hấp dẫn được thêm vào để khách hàng dễ dàng chọn lựa sang combo 3 món hoặc quyết định chọn ngay món hàng ban đầu mà vẫn rất vui vẻ vì mình đã có quyền tự lựa chọn.
Con người thường dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định. Lợi dụng nó, đối phương thường đưa ra những lời đề nghị, những thỏa thuận đầu tiên và cái thỏa thuận này sẽ trở thành cột mốc trong suốt quá trình đàm phán, thành cái neo để "neo" suy nghĩ của bạn.
Kinh doanh là cả một nghệ thuật và doanh nhân là một nghệ sĩ thực thụ. Nếu bạn tỉnh táo nhận ra những "cái bẫy" tâm lý thì sẽ luôn có thể đưa ra những quyết định hợp lý. Các doanh nghiệp, nếu biết tận dụng tối ưu những hiệu ứng tâm lý này thfi cũng sẽ dễ dàng tiếp cận khách hàng, tiếp cận đối tác hơn



Thương trường như chiến trường, cuộc đua giữa các doanh nghiệp bao giờ cũng khốc liệt, nếu bạn không muốn kế hoạch kinh doanh của mình bị thất bại ngay từ những bước đầu, bài viết này sẽ chia sẻ đến bạn những kinh nghiệm kinh doanh xương máu của các doanh nhân thành công.
1.      Đừng bao giờ tin vào câu “thất bại là mẹ thành công”
Thất bại là điều tất yếu mà chúng ta gặp phải trong cuộc sống này, tuy nhiên không phải thất bại nào cũng khiến chúng ta gặt hái được những kinh nghiệm quý giá bổ ích. Trên thương trường, có những thất bại chúng ta buộc phải tránh càng xa càng tốt và lấy đó là động lực để nhanh chóng tìm kiếm một cơ hội mới.
Người có bản lĩnh kinh doanh sẽ tự rút ra được bài học kinh nghiệm quý báu sau mỗi lần thất bại mà không cần khoe mẽ, giảng giải. Vì vậy, quan trọng nhất là bạn có phải là người có bản lĩnh kinh doanh hay không.
Kinh nghiệm kinh doanh online thành công

2.      Phải chọn đúng lĩnh vực kinh doanh sở trường
Kinh doanh cũng giống như cuộc sống vậy, phải chọn lĩnh vực nào mình có kinh nghiệm và phù hợp với bản thân, nếu thiếu kinh nghiệm cũng như đam mê với nó bạn sẽ thất bại, tất nhiên bạn cũng sẽ không thể cạnh tranh được với các tên tuổi lớn trên thị trường. Hãy bắt tay vào kinh doanh sản phẩm dịch vụ mà bạn yêu thích, vì chỉ khi ban làm điều mình yêu, sở trường của mình, bạn mới có thể đánh giá, phân tích và đưa ra chiến lược kinh doanh tốt nhất cho mình.
Kinh nghiệm kinh doanh cho người mới bắt đầu

3.      Luôn luôn có lúc thắng lúc thua
Học cách thua cuộc để trở thành “người thua tuyệt vời” cũng rất quan trọng trong kinh doanh, đây chính là cách giúp bạn biết cách chấp nhận từ đó có thêm động lực để tiến về phía trước. Người biết cách chấp nhận mới có thể kinh doanh thành công, kiên cường, bản lĩnh trong mọi hoàn cảnh.
4.      Luôn tìm cách để phát triển nguồn vốn kinh doanh
Những người biết cách kinh doanh phải biết cách làm gia tăng số vốn ban đầu một cách nhanh chóng hay ít nhất là biết cách tính toán để tình hình tài chính luôn ở mức an toàn, nghĩa là thấp nhất sẽ hòa vốn. Khi công việc kinh doanh đã ổn định hãy nghĩ đến chiến lược để mở rộng thị trường, tăng doanh thu, sinh lời từ nguồn vốn của công ty.
Theo lời chuyên gia, một số phương án để mở rộng thị trường bạn có thể áp dụng như: Liên kết với các ngành nghề mới, tiếp tục mở rộng thị trường, thêm các sản phẩm mới, nâng cao dịch vụ hiện tại, cổ phần...
Tất yếu, trong quá trình kinh doanh, huy động vốn, mở rộng thị trường bạn phải biết cách học hỏi kinh nghiệm kinh doanh và lường trước mọi rủi ro để có phương án giải quyết kịp thời.
5.      Bắt đầu chậm mà chắc
Tâm lý kinh doanh phải nhanh chóng thu hồi vốn được, phải có lời, có vị trí trên thị trường khiến cho nhiều nhà kinh doanh gặp thất bại. Quản lý 1 con người đã khó, quản lý 1 doanh nghiệp còn khó hơn vạn lần, vì vậy từ từ từng bước như nuôi dưỡng 1 cái cây, từ tìm giống tốt, gieo mầm, lên mầm, chăm sóc qua từng giai đoạn đến khi thành cây trưởng thành ra hoa, đâm quả là một quá trình vô cùng lâu dài. Doanh nghiệp muốn thành công cũng phải qua từng giai đoạn chăm sóc, nuôi dưỡng từng ngày. Chậm nhưng chắc.
6.      Hãy luôn bắt đầu với sự sáng tạo không ngừng
Một kinh nghiệm kinh doanh quý báu là sự khác biệt luôn mang đến sự thành công, dễ dàng tạo được ấn tượng với khách hàng, thị trường mục tiêu. Đừng bao giờ nghĩ sự sáng tạo sẽ mang đến nhiều rủi ro, kinh doanh chính là cuộc đua giữa những người sáng tạo giỏi, ai nhanh người đó sẽ là người chiến thắng.
Tuy nhiên, sáng tạo trong kinh doanh không hề đơn giản, sự sáng tạo phải xuất phát từ thực tế, insight khách hàng, giải quyết được nhu cầu của xã hội.
Nghệ thuật kinh doanh online để gia tăng doanh số nhanh chóng

7.      Niềm tin và động lực
Chính là điều luôn sát cát cạnh những thương gia thành công, nếu không đủ niềm tin và động lực chín chắn bạn sẽ không thể đi đến cuối con đường dù kinh nghiệm kinh doanh, bản lĩnh thương trường của bạn có tốt đến thế nào.
Hãy học cách khiêm tốn, bình tĩnh khi đối diện với khó khăn và luôn sẵn sàng lăn xả cạnh tranh lành mạnh cùng đối thủ với một khát vọng không ngừng, đây chính là thành quả bạn có được khi có niềm tin, động lực.





“Cá voi” thường đến casino bằng trực thăng riêng, cược mỗi ván 100.000USD. Các sòng bài “săn Cá voi” bằng cách dành riêng cho họ một đội ngũ phục vụ, đặc quyền và các tiện nghi cao cấp – những thức khách chơi thường không bao giờ được hưởng – Deke Castleman.
Nhà tư tưởng quản trị doanh nghiệp Joseph M.Juran đề xuất nguyên tắc Pareto và đặt tên theo nhà kinh tế học người Ý Vilfredo Pareto – người đã quan sát thấy rằng 20% dân số nước Ý sở hữu 80% tài sản của cả nước này. Ông cho rằng: “Đối với nhiều hiện tượng, 80% của kết quả có nguồn gốc từ 20% của nguyên nhân”. Cho nên nguyên tắc Pereto hay nguyên tắc 80 – 20 cho rằng khoảng 80% kết quả là do 20% nguyên nhân gây ra.
Nguyên tắc Pareto được ứng dụng rất nhiều trong cuộc sống, kinh doanh và nhiều lĩnh vực. Nhà chiến lược marketing Perry Marshall gọi đó là “tiềm năng bùng nổ 80/20”. Ông cho rằng 20% khách hàng của bạn sẽ tạo ra 80% doanh thu, còn 80% lợi nhuận đến từ 20% số khách hàng của bạn. Do vậy, hãy đảm bảo rằng bạn đang nỗ lực giữ chân những khách hàng đó. Ngoài ra, cũng cần tìm thêm nhiều khách hàng như họ.
Trong cuốn sách “Săn Cá voi trên Sa mạc”, tác giả Deke Castleman tả cách các sòng bài Vegas kiếm 20% doanh thu từ phần con bạc siêu giàu, được gọi chung là “Cá voi”.
“Cá voi” thường đến casino bằng trực thăng riêng, cược mỗi ván 100.000USD. Các sòng bài “săn Cá voi” bằng cách dành riêng cho họ một đội ngũ phục vụ, đặc quyền và các tiện nghi cao cấp, những thức khách chơi thường không bao giờ được hưởng.
Đây cũng là cách các hãng hàng không có giá vé hạng thường, hạng thương nhân hay có những khách VIP được phục vụ riêng. Các khách sạn, nhà hàng lớn đều có phòng VIP, phòng Tổng thống...

Một câu chuyện về Starbucks và văn hóa uống cafe thường được nhắc đến kèm theo mỗi bài thuyết giảng về quy tắc Pareto này. Cụ thể, ngày xưa, hồi những năm 1980, một ly cafe chỉ 65 cent, là một thức nước màu nâu tẻ nhạt, đựng trong chiếc cốc xốp kèm thêm tí đường và “kem sữa”.
Chính Starbucks đã thay đổi văn hóa uống cafe với những cửa hàng sang trọng, với những hương vị thơm ngon như cappuccinos và lattes, không gian thưởng thức cafe ngập tràn tiếng nhạc du dương, và tất nhiên ly cafe bây giờ đã biến thành – “một thứ xa xỉ có giá 3USD mà ai cũng có thể mua”.
Nhìn xã hội theo một góc khác, bổ sung các “phiên bản” cao cấp là một cách để tăng nhanh doanh số bán hàng, có được lượng khách hàng tiềm năng. Hãy tưởng tượng, nếu bạn nhìn vào một quán cafe với biển quảng cáo “giá chỉ 10k – 20k cho mỗi ly cafe”, bạn sẽ không nhìn thấy quán đó tồn tại lâu dài.
Tuy nhiên, nếu quán đó ngoài những ly cafe giá rẻ, còn những sản phẩm cao cấp với giá 50k, 100k hay thậm chí hơn, bạn sẽ có thêm rất nhiều khách hàng với đa dạng phong cách phục vụ. “Nếu bạn mời chào thị trường trong một khoảng giá hẹp, bạn đã tự bỏ qua cơ hội phục vụ đông đảo khách hàng ở một tầng lớp khác”.

Ứng dụng lớn nhất của quy tắc Pareto trong bán hàng là, hãy xác định khách hàng nào của bạn nằm trong số 20% tạo ra lượng lớn lợi nhuận của bạn. Từ đó, tìm hiểu xem thị hiếu, nhu cầu và cách tiêu dùng của 20% số khách hàng này để xác định những mặt hàng chiến lược công ty cần tập trung. Và thực tế, những khách hàng tiềm năng mới của bạn sẽ đến từ 20% số khách hàng này. Việc phân đoạn rõ ràng chi tiết thị trường sẽ giúp ta tìm ra phân khúc thị trường (20%) thực sự tiềm năng, có khả năng mang lại 80% lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Thực tế cho thấy việc kinh doanh cũng vậy, đặc biệt là những chiến lược kinh doanh trong những dịp lễ tết. đơn cử như mùa Trung thu sắp tới. Dù còn 1 tháng nữa mới đến tết Trung thu nhưng trên thị trường các sản phẩm bánh Trung thu đã bắt đầu có mặt. những doanh nghiệp lớn đã bắt đầu lập các điểm trưng bày sản phẩm, các đơn vị phân phối, bán hàng đã bắt đầu chiến dịch quảng bá, những người làm bánh handmade cũng đã bắt đầu có những mẻ bánh đầu tiên giới thiệu đến người tiêu dùng.
Cả người bán lẫn người mua đều hiểu rằng giai đoạn này lượng hàng bán ra rất ít, tâm điểm mua bánh, tặng quà chỉ diễn ra khoảng 1 tuần trước dịp Trung thu. Thế nhưng những người bán hàng không thể bỏ qua giai đoạn này – giai đoạn bán hàng đầu tiên.
Quy tắc Pareto cho thấy, giai đoạn bán hàng đầu tiên này chiếm đến 80% tổng thời gian bán hàng cả vụ nhưng chỉ mang lại khoảng 20% doanh số bán ra. Trong khi 20% thời gian còn lại mang đến 80% doanh số cả mùa Trung thu.
Nắm được điều này, người bán cũng xác định được đâu là khoảng thời gian cần tập trung nhân lực, vật lực để đạt hiệu quả kinh doanh tốt nhất. Tuy nhiên dù 80% thời gian đầu của “mùa bánh Trung thu” chỉ mang lại 20% doanh số, nhưng những người bán hàng không thể bỏ qua giai đoạn này, bởi đây là thời gian giới thiệu, duy trì hoạt động để hình ảnh, chất lượng và giá cả đến được tận tai người tiêu dùng.

Đến 20% thời gian cuối cùng, khi người tiêu dùng chính thức đồng loạt xuống tiền, cũng là người mua đã định hình trước được dòng sản phẩm mình sẽ mua thông qua những thông tin thu góp được khoảng 80% thời gian trước đó.
Quy tắc Pareto cho thấy 20% khách hàng tạo ra 80% doanh thu cho bạn, nhưng cũng nhớ rằng chính 20% khách hàng đó sẽ luôn cần đến 80% tổng thời gian chăm sóc khách hàng của nhân viên công ty bạn. Do vậy, hãy luôn để ý đến nhóm khách hàng này, bởi đây có thể là nhóm khách hàng thân thiết, tiềm năng nhất, nhưng cũng lại sẽ là nhóm khách hàng dễ rời đi và mãi mãi không trở lại nhất nếu tâm ý của bạn đối với khách hàng không đủ chân thành và quan tâm.
Có một câu chuyện kể rằng, một anh chàng bán gạch xây dựng trong một nhóm bán hàng tại một doanh nghiệp lớn nọ. Những tháng đầu tiên gia nhập, anh đã tích cực bán hàng, và có một danh sách những khách hàng thường xuyên mua hàng của mình. Anh đạt mức thu nhập 5 triệu đồng tháng.
Chỉ mấy tháng sau từ khi nhận việc, anh bắt đầu dùng dữ liệu thu thập được để phân tích, và nhận ra rằng 80% doanh thu hàng tháng của anh đến từ lượng nhỏ 20% khách hàng – thế nhưng lâu nay, với mỗi khách hàng anh đều phải dành khoảng thời gian như nhau.
Ngay tháng tiếp theo, anh chuyển 80% số khách hàng còn lại cho những nhân viên khác trong nhóm – như một cách hỗ trợ họ có thêm khách hàng – và anh tập trung hết sức lực và thời gian trong tháng cho 20% khách hàng còn lại – những khách hàng tiềm năng. Và tháng đó thu nhập của anh đã là 8 triệu, và danh sách khách hàng của anh đã được kéo dài thêm một số nhỏ nhờ 20% khách hàng còn lại giới thiệu do sự nhiệt tình của anh trong thời gian vừa qua.
Bằng cách nhận ra số ít 20% và tập trung tối ưu vào đó, bạn có thể đạt năng suất khổng lồ trong một khoảng thời gian rất ngắn. Bạn thường đọc một cuốn sách như thế nào? Lật giở từng trang từ chương 1 đến chương cuối? Thông thường 80% thông tin có giá trị nhất được gói gọn trong 20% nội dung quyển sách. Vì thế, trước hết hãy đọc phần giới thiệu, mục lục, lời nói đầu, và sau đó là phần kết luận trước khi quyết định có nên giở đến chương đầu tiên và bắt đầu lật từng trang để đọc hay không. Bởi khi xem những phần mang ý tóm tắt trên, bạn đã nắm được phần chính yếu nhất quyển sách, bạn có thể lựa chọn đọc theo từng mục, từng phần, từng đoạn nội dung cần thiết hay vẫn lần giở hết từng trang sách.
Trên thị trường, có rất nhiều loại sản phẩm, nhưng 20% thương hiệu hàng đầu lại chiếm tới 80% thị phần. Đó cũng chính là lý do tại sao thời gian gần đây rất nhiều doanh nghiệp lớn đã bán đi những thương hiệu mà họ không nắm thị phần trong TOP trên, bởi nhìn chung trong kinh doanh, tập trung vào những mảng kinh doanh cốt lõi để mang lại kết quả tốt nhất vẫn hơn dàn trải nhân lực, nguồn lực cho cả những mảng kinh doanh không cốt lõi.
Một ví dụ điển hình cho việc áp dụng nguyên tắc Pareto trong kinh doanh là GTNfoods – một doanh nghiệp đang tập trung mạnh và tái cơ cấu, thoái hết vốn ở những mảng kinh doanh không cốt lõi để tập trung dòng tiền vào những mảng kinh doanh cốt lõi. Thành quả của việc tái cơ cấu mạnh mẽ này, là nửa đầu năm 2018 vừa qua dù doanh thu hợp nhất giảm do số lượng công ty con giảm đáng kể, nhưng lợi nhuận lại tăng trưởng mạnh mẽ, biên lợi nhuận tăng đột biến so với thời gian trước đó. Từ một doanh nghiệp với nhiều ngành nghề, hiện tại GTNfoods đang tập trung dồn hết nguồn lực vào 3 mảng kinh doanh chính là Trà, Sữa và Vang.
Hay như FPT năm 2017 đã thoái bớt vốn tại FPT Retail (từ 85% xuống còn 47%) và FPT Trading (từ 100% xuống còn 48%) để tập trung vào 3 khối kinh doanh chính bao gồm Công nghệ, Viễn Thông, Giáo dục và khác.


Ít ai ngờ, quả mít vốn bị dân Việt thờ ơ, bày bán tràn lan ở vỉa hè, chợ cóc với giá rẻ mạt lại là siêu thực phẩm hoàn hảo, thay thế thịt trong tương lai. Ở Việt Nam có những giống mít độc đáo như mít khổng lồ, mít dài hàng mét, mít không hạt, không mủ ăn được cả xơ,... khiến nhiều người thích thú.

Siêu thực phẩm, dân Việt quá thừa thãi
Mít được thế giới coi là một loại siêu thực phẩm. Một số tờ báo nổi tiếng trên thế giới đã đăng những thông tin bất ngờ về tác dụng quả mít. Các nhà nghiên cứu dinh dưỡng cho rằng, khi biến đổi khí hậu làm cho tương lai ngành thực phẩm trở nên bất ổn, nhất là những nơi nghèo đói, thì mít chính là “vị cứu tinh”. Nó có thể thay thế thịt, giúp “lấp đầy dạ dày” mà vẫn đảm bảo đủ chất dinh dưỡng.
Đài phát thanh NPR (Mỹ) thông tin, mít có hàm lượng protein, kali và vitamin B cao, chỉ cần 2 múi mít đã chứa khoảng 95 calo. Ngoài ra, chúng cũng chứa 37% lượng vitamin C cần cho 1 ngày, 1 gram chất béo và 38 gram carbohydrate.
Thế giới coi mít là siêu thực phẩm
Theo eHealthzine, các chất dinh dưỡng trong mít còn có tác dụng trong ngăn ngừa ung thư, tăng cường hệ thống miễn dịch, hỗ trợ tiêu hóa, làm giảm lượng cholesterol, tăng cường xương và nhiều hơn nữa.
Không chỉ là một loại quả "thần kỳ", các bộ phận của mít bao gồm thân cây, lá đều có những tác dụng nhất định. Lá mít có thể sử dụng làm thức ăn cho dê, gia súc, đồng thời chữa sốt, nhọt và các bệnh ngoài da. Vỏ cây mít cũng được dùng để điều chế thuốc nhuộm màu da cam thường thấy trên áo của các nhà sư.
Ở nước ngoài, mít có giá đắt gấp hơn chục lần so với ở Việt Nam

Tại các cửa hàng ăn chay ở Mỹ hoặc ở Mexico, mít được sử dụng để thay thế thịt lợn, đặc biệt là mít non, với mùi vị giống hệt. Một quả mít có thể có giá trên 1 triệu đồng vẫn không có để mua.
Ở Nhật Bản, hạt mít được đóng gói trong bao bì cẩn thận, được bày bán khá nhiều tại siêu thị và có giá khá đắt, 200.000 đồng/kg.
Hạt mít trở thfnh đồ ăn được bán với giá cao ở Nhật

Trong khi đó, ở Việt Nam, hạt mít bị coi như rác vứt đi, cho cũng không ai. Quả mít được bày bán tràn lan ở vỉa hè, chợ cóc với giá rẻ mạt, chỉ vài chục nghìn một kg.
Nhiều người Việt khá thờ ơ với mít vì đa phần nghĩ mít chỉ là loại quả ăn vặt. Hơn nữa, dân gian quan niệm ăn quá nhiều mít có thể làm cơ thể bị nóng và nổi mụn nhọt. Nhiều người dân Việt đắn đo, cân nhắc với mít còn bởi tình trạng ngâm tẩm hóa chất để ép chín mít vẫn âm thầm diễn ra.
Ở Việt Nam, mít được bày bán trà lan ở vỉa hè, chợ cóc với giá rẻ mạt

Những quả mít "thần kỳ" ở Việt Nam
Ở Việt Nam, mít là loại quả khá quen thuộc, được trồng ở rất nhiều vùng miền với các loại giống khác nhau như: mít Thái, mít nghệ, mít Tố Nữ,... Trong số đó còn có những giống mít lạ như mít khổng lồ, mít siêu dài, mít không hạt, không mủ,... khiến nhiều người thích thú.
.
Cây mít nghệ nhà ông Sơn gần 2 năm tuổi có 4 trái rất bự

Nhiều người đang 'phát sốt' với những quả mít nặng tới 40 kg, múi mít nặng tới 2 lạng của nhà ông Nguyễn Thanh Sơn (ở xã Vĩnh Bình, huyền Chợ Lách, tỉnh Bến Tre). Đây là giống  được ông Sơn sưu tập, chọn lọc và trồng từ hạt giống mít nghệ địa phương cho có trái to, múi to, ít xơ và đặc biệt rất mau ra trái.
Theo ông Nguyễn Minh Châu, nguyên Viện trưởng Viện Cây ăn quả miền Nam, giống mít nghệ Thanh Sơn cho múi to, thịt dầy, màu vàng nghệ, ngọt thanh. Do độ ngọt không cao nên rất phù hợp làm mít sấy. Đây là một trong những giống mít nội có triển vọng.

'
Múi mít nghệ "khủng" nặng 200gr (2 lạng), boc ra từ 1 trái mít nghệ "khủng" trong vườn nhà ông Sơn.

Giống mít không hạt của ông Mẫm có thể nặng lên đến 20 kg, vỏ mít có màu xanh, tỏa mùi thơm nhẹ, khi xẻ ra sẽ không hạt, không có mủ, múi và xơ (có thể ăn cả xơ) có màu vàng, cơm dày, vị ngọt thanh,...Trong khi đó, loài mít không hạt, không mủ ăn được cả xơ của gia đình ông Trần Minh Mẫn (tên thường gọi Út Mẫn, ngụ phường Ba Láng, quận Cái Răng, TP. Cần Thơ) được nhiều người quan tâm tìm hiểu.
Ông Mẫn bên cây mít không hạt của mình
Mít không hạt Ba Láng (tên địa danh, nơi ông Mẫn trồng loại mít này) được Cục Sở hữu trí tuệ (Bộ KH-CN) cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền. Ông Mẫm cho biết, trong 2017, ông thu lời gần 1 tỷ đồng từ việc bán mít trái và cây giống. 
Bên cạnh những loại mít không hạt Ba Láng, mít khủng của ông Sơn, loại mít dài cả mét cũng gây chú ý. Gần đây, giống mít siêu dài xuất xứ từ Malaysia được cho là rất hợp với đất và khí hậu Việt Nam nên người dân săn mua về trồng. Mỗi quả mít này dài đến hơn 1 mét, phải 2-3 người mới bê được.
Quả mít khủng, dài hàng mét 2 - 3 người mới bê được ở Malaysia

Theo chia sẻ của nhiều nhà vườn trồng mít siêu dài Malaysia, mít không chỉ thơm ngon mà năng suất rất cao. Thông thường, trồng từ năm thứ 3 trở đi, có thể thu hoạch từ 1,6-1,9 tấn/sào bắc bộ/năm. 
Một trong những đặc điểm khiến loại mít này được các nhà vườn ưa chuộng là rất nhiều múi và rất ít xơ. Quả khi chín có màu vàng đẹp, múi dài, dầy, ít hạt, hạt nhỏ, ăn giòn và rất thơm ngon.
(Theo Vietnamnet)

8 tháng đầu năm 2018, cả nước có hơn 72.000 doanh nghiệp tạm ngừng hoạt động, chờ giải thể và phá sản, lượng tăng hơn 18.000 doanh nghiệp so với cùng kỳ năm trước (tương đương mức tăng khoảng 34%).

Đáng lo hơn là số doanh nghiệp ngừng hoạt động, không tiếp tục đăng ký kinh doanh, chờ giải thể tăng 46%, doanh nghiệp phá sản tăng gần 18% so với cùng kỳ năm trước.
Cụ thể, theo Tổng cục Thống kê, 8 tháng đầu năm 2018, cả nước có hơn 21.500 doanh nghiệp tạm ngừng kinh doanh có thời hạn, tăng 25% so với cùng kỳ năm trước.

Trong số doanh nghiệp khó khăn, ngừng hoạt động và phá sản có nhiều doanh nghiệp hoạt động trong ngành xây dựng, bất động sản. 

Số doanh nghiệp tạm ngừng kinh doanh, chờ giải thể đạt 41.600, tăng gần 46% so với cùng kỳ năm trước. Tổng số doanh nghiệp khó khăn, phải ngừng hoạt động trong 8 tháng qua là 63.200 doanh nghiệp, tăng hơn 38% so với cùng kỳ năm trước.
Trong khi đó, số doanh nghiệp hoàn tất thủ tục giải thể 8 tháng qua là hơn 9.000 doanh nghiệp, tăng gần 18% so với cùng kỳ năm trước, trong đó, doanh nghiệp quy mô vốn dưới 10 tỷ đồng chiếm trên 90%.
Như vậy, mỗi tháng Việt Nam có khoảng 9.000 doanh nghiệp khó khăn, tạm ngừng hoạt động và đóng cửa, bình quân một ngày số doanh nghiệp này phải rời bỏ thị trường là 300 doanh nghiệp, chủ yếu tập trung vào khu vực doanh nghiệp nhỏ, có số vốn và quy mô doanh nghiệp nhỏ bé.
Số doanh nghiệp gặp khó khăn, phải ngừng hoạt động 8 tháng qua chủ yếu là ở lĩnh vực bán buôn, bán lẻ, sửa chữa ô tô, xe máy với 8.500 doanh nghiệp tăng 24%.
Số doanh nghiệp hoạt động trong ngành xây dựng là 3.300 doanh nghiệp, tăng 15% so với năm trước. Doanh nghiệp khu vực chế biến chế tạo là 2.700, tăng gần 20% so với cùng kỳ năm trước...
Số doanh nghiệp phá sản tập trung lớn vào lĩnh vực bán buôn, bán lẻ, sửa chữa ô tô, xe máy với 3.500 doanh nghiệp, tăng 20%. Doanh nghiệp lĩnh vực chế biến, chế tạo có hơn 1.300 doanh nghiệp, tăng trên 26%.
Ở chiều ngược lại, tổng số doanh nghiệp thành lập mới, quay trở lại hoạt động đạt gần 108.400 doanh nghiệp, trong đó có hơn 87.000 doanh nghiệp đăng ký thành lập mới và gần 21.000 doanh nghiệp quay trở lại hoạt động

(Theo Dân trí)


Thị trường thương mại điện tử đã qua thời "trăm hoa đua nở" và sẽ được sắp xếp lại với vài ba doanh nghiệp chiếm thị phần lớn. Và người thắng là người trụ lại cuối cùng trong cuộc đua đốt tiền marketing, khuyến mãi, vận hành.
Sức nóng của cuộc đua tỷ đô


Theo số liệu của Cục Thương mại điện tử Việt Nam, tổng giá trị thị trường TMĐT đạt gần 5 tỉ USD trong năm 2016. Một số liệu ước tính khác của hãng nghiên cứu thị trường eMarketer, quy mô giao dịch thị trường khoảng 1,7 tỉ USD, chiếm khoảng 1,1% tổng giá trị thị trường bán lẻ của Việt Nam, thấp hơn nhiều so với tỉ lệ trung bình 7% của thế giới. Chiếm tỉ lệ nhỏ song thị trường thương mại điện tử có mức tăng trưởng mỗi năm hơn 20%.
Đó chính là sức hút khiến cho doanh nghiệp đủ quốc tịch đầu tư lớn vào thị trường thương mại điện tử Việt Nam, để đón đầu thời điểm thị trường phát triển. Theo dự đoán từ Google và Temasek, thị trường thương mại điện tử Việt Nam sẽ bùng nổ vào năm 2025, khi doanh thu ở mức 7,5 tỉ USD.
Một số "tay chơi" lớn có thể kể đến như Lazada của Alibaba, Shopee của Garena Singapore, Tiki (VNG mua 38% cổ phần), Adayroi của Vingroup, Sendo của FPT. Ngoài những tay chơi lớn này, các doanh nghiệp bán lẻ truyền thống như Thế Giới Di Động với trang vuivui.com hay Lotte của Hàn Quốc, Aeon của Nhật Bản cũng tập trung xây dựng trang bán lẻ trực tuyến.
Thị trường còn nhiều tiềm năng nên các tay chơi lẫn nhà đầu tư đều thừa nhận đây là cuộc chơi đốt tiền, khả năng giành và giữ thị phần thuộc về những người đủ tiềm lực để trụ vững tới lúc đạt điểm bùng nổ. Tất cả các doanh nghiệp chủ chốt trên thị trường đều tập trung xây dựng lợi thế riêng cho mình.
Cách làm của Lazada là phát triển người dùng và tăng trưởng thật nhanh, tương ứng với việc chấp nhận lỗ ngay ở giai đoạn  báng hàng. Về phía Tiki lại chọn cách xây dựng vận hành tốt hơn trong việc giao hàng, đa dạng hóa sản phẩm, chăm sóc khách hàng và công nghệ kho vận.
Còn Shopee lại chọn cách giảm chi phí giao hàng, tiền người mua chỉ chuyển sang người bán khi người mua cảm thấy hài lòng. Ngược lại, khách hàng không hài lòng thì triền sẽ được nhanh chóng hoàn trả.  
Tuy nhiên một phần chiến dịch đốt tiền không thể thiếu với tất cả các tay chơi là chi phí cho Marketing. Tổng giám đốc Alex Dardy từng chia sẻ với tạp chí Forbes, chi phí lớn nhất hiện nay của Lazada là marketing và kho vận. Điều này cũng tương tự với các công ty khác khi thường xuyên tung ra những chương trình khuyến mãi để thu hút người dùng.


Người tiêu dùng được lợi
Một điều không thể phủ nhận trong cuộc chạy đua khuyến mãi giữa các doanh nghiệp thương mại điện tử, người được hưởng lợi nhất chính là khách hàng. Ví dụ khi có nhu cầu một sản phẩm cây lau nhà, chị Quỳnh Liên (Thanh Xuân, Hà Nội) thay vì ra chợ hay siêu thị , chị chọn cách "lướt" đủ các sản thương mại điện tử để so sánh giá. Theo kinh nghiệm của chị, hiện nay đơn vị nào cũng giảm giá, khuyến mãi hàng ngày tuy nhiên Shopee hoặc Lazada vẫn thường được chị lựa chọn do giá rẻ nhất.
Sở dĩ 2 trang này có được mức giá tốt do đứng sau là những đại gia nước ngoài có tiềm lực về tài chính như Alibaba hay Ganera. Nhằm chuẩn bị cho cuộc chiến dài hơi tại thị trường Việt Nam, Shopee được công ty mẹ là Tập đoàn SEA của Singapore bơm vốn rất mạnh. Trong 6 tháng đầu năm 2018, SEA đã tăng thêm hơn 1.200 tỷ đồng (~50 triệu USD) vốn điều lệ cho Shopee Việt Nam.
Không chỉ thương mại điện tử, SEA - tên cũ là Garena - đang đầu tư mạnh vào rất nhiều lĩnh vực tiềm năng khác tại thị trường Việt Nam như thanh toán điện tử (AirPay, VNPAY), game online (Vietnam Esports), giao đồ ăn (Foody/Delivery Now)...
Các doanh nghiệp trong nước cũng không kém cạnh trong cuộc chạy đua ngay chính Tiki lỗ lũy kế gần 600 tỷ đồng sau 7 năm hoạt động. Ví dụ khi Shopee mạnh tay chạy chương trình khuyến mãi hàng ngày vào mỗi khung giờ với đủ loại mặt hàng cùng với giá sốc, Lazada thực hiện "deal chớp nhoáng" thì Tiki cũng tung chương trình "Giựt cô hồn", cho khách hàng giựt (mua) sản phẩm giá sốc vào giờ cố định, tương tự với Sendo.
Đến nay việc chạy đua còn khốc liệt đến mức chưa hết năm nhưng các sàn thương mại điện tử đã tung ra khuyến mãi cuối năm. Điển hình như ngày siêu mua sắm khủng nhất năm 9/9 được Shopee tổ chức hàng năm. Một lợi thế khác là với việc có khoảng 900 thương hiệu và 1 triệu người bán nên sàn này tự tin công bố có thể đem lại tới rất nhiều ưu đãi cho người dùng.
Năm 2017, sự kiện này giúp Shopee tăng 3,5 lần về đơn đặt hàng và tăng gấp 5 lần số lượt truy cập trong khu vực.

(Theo cafebiz.vn)


Khởi nghiệp, hai từ nghe có vẻ đơn giản nhưng bên trong nó là muôn ngàn những câu chuyện, có thành công có thất bại cũng không thiếu nụ cười và những giọt nước mắt trên con đường này. Khi mới khởi nghiệp kinh doanh ban đầu bạn sẽ vấp phải những khó khăn nào, chúng ta sẽ khắc phục những thử thách này bằng những kinh nghiệm kinh doanh như thế nào. Đôi khi bạn sẽ nghe những câu như “kinh doanh không khó như bạn nghĩ đâu”, “kinh doanh rất dễ”,... đó là đối với những người đã nắm trong tay các bí quyết thành công. Đừng lo sợ, hôm nay doanhnhanvietnam.net sẽ mang đến cho bạn những kinh nghiệm kinh doanh để tư duy toàn diện hơn và bạn cũng có thể tự tin để nói rằng “kinh doanh không khó như mọi người vẫn nghĩ”.
Startup vẫn luôn gặp nhiều khó khăn

Khi học cách kinh doanh bạn sẽ học được cách làm cho bản thân mình tốt hơn, bạn sẽ có những nguyên tắc và cách đổi nhân xử thế đến từ những trải nghiệm của riêng mình. Học cách kinh doanh là bạn phải đánh đổi rất nhiều thứ, như việc bạn có thể thức đến 1 giờ sáng và thức dậy lúc 5 giờ sáng để tìm kiếm thêm thông tin gì đó, bạn cũng có ít thời gian dành cho gia đình cũng như bạn bè.
1.      Tập trung đặt các vấn đề và trả lời câu hỏi “tại sao”
Đối với những doanh nhân thành công việc đưa ra các quyết định dù lớn hay nhỏ đều phải dựa trên cứng cứ thực tế, bạn nên học các đặt các câu hỏi ngược lại nếu không thực hiện bằng phương pháp này sẽ như thế nào.
Đặt ra vấn đề là hướng phát triển nhanh nhất

Khi vấn đề được đặt ra bạn sẽ có đáp án cho 2 vấn đề quan trọng. Thứ nhất, tại sao bạn lại phải thực hiện phương án cũ trong khi kết quả mỗi lần chẳng khác nhau, đây là vấn đề bạn cần cân nhắc có nên thay đổi điều gì đó ở hiện tại hay không? Tiếp theo, tại sao chúng ta lại không thử một phương án khác xem kết quả của nó là gì.
Đặt vấn đề là cách mà bạn đang nghi ngờ có một vấn đề nào đó trong kinh doanh chưa thực hiện tốt, và nó thúc đẩychúng ta phải thay đổi điều gì đó để mọi thứ tốt đẹp hơn.
2.      Phức tạp hóa vấn đề chính là hành động thay cho lời nói “Ê, vị khách này, chúng tôi không hoan nghênh bạn”
Đôi khi có những điều trở nên phức tạo và nó chẳng hề cần thiết, những lúc như thế bạn sẽ làm thế nào để giải quyết vấn đề? Bạn hãy thử làm quá mọi chuyện lên thử xem, đây là một cách hữu hiệu cho những vấn đề như thế này đó, nhưng nên nhớ phức tạp hóa vấn đề chỉ sử dụng đúng lúc mà thôi.
Trong kinh doanh, có không ít những nhân viên bán hàng luôn dành những lời lẽ hoa mỹ để giới thiệu sản phẩm của mình đến với khách hàng thậm chí có không ít người sẵn sàng nói ra những đặc điểm mà sản phẩm, dịch vụ mà mình không có để so sánh với đối tượng cạnh tranh.
3.      Không nên làm việc quá chăm chỉ
Làm việc chăm chỉ đôi lúc bạn sẽ bỏ qua nhiều thứ

Khi bạn làm việc quá chăm chỉ hết sức mình, có thể kết quả đạt được có thể là tốt và theo đúng ý mình nhưng bạn sẽ phải bỏ làm những việc khác. Người đứng đầu không cần phải làm việc quá chuyên sâu, những người ở cấp cao sẽ thường định ra chiến lược, kế hoạch, cách thức quản lý và giao cho cấp dưới thực hiện.
Thế nên, bạn không nên làm việc quá chăm chỉ một công việc, mà nhiệm vụ của bạn là phải bao quát hoạt động của doanh nghiệp, thứ bạn cần làm ra là kết hoạch công việc.
4.      Chẳng ai quan tâm đến việc bạn kinh doanh cái gì đâu
Đây có thể xem như đây là một kinh nghiệm xương máu dành cho những người mới kinh doanh, bạn cần nhớ rằng, sẽ chẳng có ai quan tâm đến vấn đề của bạn ngoại trừ gia đình bạn. Khách hàng họ chỉ quan tâm đến vấn đề của họ, và bạn sẽ là người giúp họ giải quyết vấn đề của chính họ.
Thông thường những người mới kinh doanh thường không hiểu tâm lý này nên họ chuẩn bị tài liệu rất nhiều, tất cả những thứ mà khi bạn đi gặp khách hàng. Nhưng họ lại quên rằng, khách hàng họ không có nhiều thời gian để nghe. Tốt nhất bạn nên chuẩn bị những lợi ích mà khách hàng đạt được khi sử dụng dịch vụ của bạn, điều này sẽ khiến họ trở nên thích thú hơn.
5.      Đừng cứ mãi nhìn về phía đối thủ
“ Nếu bạn cứ tập trung ngoái đầu nhìn trở lại đối thủ đang đua con ngựa khác, mà quên mất rằng bản thân mình cũng phải nổ lực cố gắng để về đích, thì chắc chắn bạn sẽ thất bại vì bạn đang bị sức mạnh của đối thủ làm lu mờ khả năng”.

Bạn chỉ tập trung quan sát con đường đối thủ đi, bạn sẽ chẳng tập trung làm tiếp việc của mình được, trong khi đó cả 2 đều đang chiếm lĩnh thị trường thì bạn chỉ đăm đăm nhìn về đối thủ.
Đừng vì quá lo sợ sức mạnh của họ, đừng nản chí và dừng bước, nếu dừng lại bạn sẽ chẳng bao giờ chiến thắng được đối thủ.
6.      Phương pháp quan trọng hơn thái độ làm việc
Sáng tạo phương pháp mới nhằm nâng cao hiệu suất làm việc, điều này có lợi hơn so với cách thức làm việc phải sử dụng nhiều nhân công, vừa tốn kém nhiều chi phí nhưng năng suất thấp hơn so với những công ty có phương pháp hiện đại.
7.      Đào thải tất cả, kể cả bản thân bạn
Nói đến việc đào thải, FPT là một tập đoàn làm việc này khá tốt, họ sẵn sàng loại bỏ tất cả những người làm việc không hiệu quả bất kể vị trí nếu giá trị họ mang lại không tương xứng với yêu cầu của xu hướng phát triển kinh tế. .

Trong kinh doanh có nguyên tắc đào thải rất khốc liệt, nếu bạn cố tình giữ lại những công cụ và phương tiện, nhân lực làm việc không hiệu quả, không đào tạo phát triển trí thức thì khó có thể bứt phá và lâu dần bạn sẽ tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh.
Bởi vậy ngay từ những ngày đầu, doanh nghiệp có kế hoạch tuyển dụng nhân sự, tiêu chí tuyển dụng, bố trí và sắp xếp nhân viên vào đúng vị trí phù hợp với năng lực, thường xuyên có những buổi trao đổi, các khóa đào tạo để nâng cao trình độ nhân viên.





Doanh Nhân Việt Nam

{facebook#https://www.facebook.com/thanhtintk} {twitter#https://twitter.com/TeraApp_Mobile} {google-plus#https://plus.google.com/106770213964400086250} {pinterest#https://www.pinterest.com/TeraApp/} {youtube#https://www.youtube.com/TeraApp} {instagram#https://www.instagram.com/teraapp/}

Biểu mẫu liên hệ

Tên

Email *

Thông báo *

Hình ảnh chủ đề của nicodemos. Được tạo bởi Blogger.
Javascript DisablePlease Enable Javascript To See All Widget