Articles by "Khởi Nghiệp Tiêu Biểu"


Lê Quỳnh Khanh là đồng sáng lập và CEO của NextFit – ứng dụng di động cung cấp giải pháp luyện tập cá nhân, kết nối HLV cá nhân tại nhà. Chị đồng thời cũng là Giám đốc Sáng tạo (Creative Director) của một công ty quảng cáo. Bắt đầu khởi nghiệp ở một lĩnh vực hoàn toàn mới nhưng Quỳnh Khanh không hề do dự hay lo sợ, ngược lại, chị hoàn toàn tự tin vào đứa con tinh thần của mình. Ở chị vừa có cái “bay” của một người làm công việc sáng tạo, vừa có sự tỉnh táo, lý trí của một người phụ nữ đầy tham vọng và muốn xây dựng thành tựu cho riêng mình.
Chào chị, ý tưởng xây dựng ứng dụng NextFit đến với chị như thế nào?
Nó bắt nguồn từ nhu cầu cá nhân thôi. Tôi cũng là một người đi tập thể dục nhưng đặc biệt là phải có HLV cá nhân thúc đẩy thì mới tập được. Tuy nhiên, giá của HLV cá nhân ở các phòng tập thường rất cao nhưng không phải lúc nào chất lượng HLV cũng xứng đáng với số tiền mình bỏ ra. Lúc đó, tôi chợt nghĩ rằng tại sao mình không xây dựng một cái gì đó tốt hơn, giá tiền hợp lý hơn, chất lượng HLV cao hơn mà khách hàng có thể thoải mái lựa chọn hơn. Vì tôi là Giám đốc Sáng tạo của một công ty quảng cáo về digital nên có hiểu biết về công nghệ còn bạn của tôi là HLV cá nhân nên có chuyên môn về fitness, vậy là chúng tôi cùng nhau cho ra đời NextFit.  
Làm sao chị tìm được nhà đầu tư và thuyết phục họ đầu tư cho NextFit?
Có 2 kiểu nhà đầu tư: doanh nhân có nhiều tiền nhàn rỗi và quỹ đầu tư. Start-up phát triển đến một mức độ nào đó thì phải đi tìm các quỹ đầu tư. Thực ra, những nhà đầu tư nếu quan tâm đến sức khỏe và có tập thể dục thì 100% sẽ thích NextFit, giống như mình có được một nửa cái gật đầu rồi. Nửa còn lại phụ thuộc vào con số, tiềm năng, phương án phát triển… mà mình trình bày. Để tìm được những nhà đầu tư như vậy, mình phải tìm hiểu thông qua các lĩnh vực mà họ từng đầu tư. Nếu họ thường đầu tư cho lĩnh vực sức khỏe, sắc đẹp thì có khả năng là họ sẽ thích ý tưởng của NextFit.
Ảnh minh họa: Fit On Click

Gần như là ứng dụng đầu tiên đi theo mô hình chia sẻ trong lĩnh vực fitness, bên cạnh đó, các phòng tập truyền thống ở Việt Nam cũng khá phát triển, dựa vào đâu mà chị tự tin tung sản phẩm này ra thị trường?
Thị trường Việt Nam rất tiềm năng nhưng cần thời gian để người dùng làm quen với sản phẩm. Ví dụ như trước đây, bước ra đường là thấy taxi, bước ra đường là bắt được xe ôm, tại sao mình phải sử dụng app? Để sử dụng app thì phải có 3G, phải đợi, trong khi xe ôm chỉ cách mấy bước chân thôi, đến trả giá rồi đi, thậm chí bây giờ xe ôm cũng sẵn sàng trả tiền ngang bằng app luôn, nhưng hầu như tất cả mọi người đều dùng app? Nó tới từ việc thay đổi thói quen. Tôi tự xác định đó không thể là chuyện của 1 – 2 tháng, mà phải mất 1 – 2 năm. Tất nhiên, bước đầu, để người dùng làm quen với ứng dụng thì công ty phải đưa ra các lợi ích, khuyến mãi… đồng thời mang lại cho họ những trải nghiệm tốt. Dần dần, lựa chọn của người dùng trở thành thói quen thì mình phát triển sản phẩm cũng dễ dàng hơn.
Ngoài ra, tôi cũng tự tin là NextFit có những lợi thế khác biệt mà các phòng tập truyền thống không đáp ứng được. Ví dụ như ở phòng tập truyền thống, bạn phải mua gói tập cả năm mà đôi khi không sử dụng hết. Nhưng đó cũng chỉ là tiền cơ sở vật chất thôi, bạn phải mua thêm HLV cá nhân nữa, mà HLV cá nhân cũng do phòng tập sắp xếp, bạn không biết người đó có phù hợp và mang lại hiệu quả hay không. Cơ bản là bạn không có sự lựa chọn. Còn trên NextFit, chỉ cần nạp tiền vào ví là bạn có thể tập với tất cả HLV ở tất cả các môn, từ fitness, bơi lội cho đến yoga, ở bất cứ đâu, vào bất cứ thời gian nào. Mọi quyết định đều thuộc về người dùng. Ngoài ra, HLV ở phòng tập còn phải chịu áp lực về doanh số, họ phải bán được càng nhiều gói tập càng tốt trong khi phần lợi nhuận thu về rất ít. Nhưng ở NextFit, các HLV được nhận 80% số tiền của buổi tập và cũng không gặp phải rào cản nào, nên họ chỉ chuyên tâm tập cho khách thôi. Đó là yếu tố rất quan trọng.
Ảnh minh họa: functionalforlife

Công ty có chính sách gì để đảm bảo an toàn cho người tập và HLV hay không?
Trong tương lai, chúng tôi sẽ có những chính sách về bảo hiểm dành cho người dùng và HLV. Còn hiện tại, sau mỗi buổi tập, đội ngũ chăm sóc khách hàng của NextFit sẽ gọi điện hỏi thăm về buổi tập, về HLV để đảm bảo người dùng có trải nghiệm tốt nhất, đồng thời nhanh chóng xử lý vấn đề nếu có bất kỳ sự cố nào xảy ra. Tuy nhiên, tôi vẫn nghĩ rằng công nghệ chỉ là nền tảng thôi, còn yếu tố con người mới là quan trọng nên sẽ sâu sát ngay từ khâu tuyển dụng.
Trong quá trình xây dựng sản phẩm, khó khăn lớn nhất mà chị gặp phải là gì? 
Khó khăn lớn nhất chính là bản thân sản phẩm. Xây dựng sản phẩm công nghệ rất khó, đòi hỏi bạn phải có 1 team đủ mạnh để xây dựng nền tảng đó. Thứ hai là việc tiếp cận thị trường. NextFit có 2 đối tượng khách hàng: HLV và người dùng, bước đầu mình phải tìm hiểu xem nên tiếp cận đối tượng nào trước. Khi tiếp cận các HLV thì lại phải làm sao để giữ họ ở trên ứng dụng trong thời điểm mà người dùng của mình còn ít.

ELLE Women in Society: Khởi nghiệp là lựa chọn theo đuổi đam mê
Hội thảo tháng 7 của ELLE Women In Society không xoay quanh các vấn đề về tình yêu hay làm đẹp. Chúng tôi lựa chọn chủ đề PHỤ NỮ & THAM VỌNG KHỞI...
Tôi luôn nghĩ rằng đối với một người khởi nghiệp, khó khăn nhất không phải là vận hành công ty như thế nào mà là khoảnh khắc quyết định biến ý tưởng thành hiện thực. Lúc đó chị có đắn đo nhiều không?
Hoàn toàn không. Tôi thuộc típ người hành động, kiểu như đang ngồi nói chuyện, tự nhiên ý tưởng nảy ra trong đầu là bắt tay làm liền luôn. Do dự thì không, nhưng hoang mang thì vẫn có. Thứ nhất là vì thị trường mình bước vào không lớn trong khi mình lại là người tiên phong. Thứ hai là mình sẽ luôn đặt câu hỏi “làm cái này có phí thời gian hay không? sao không làm công ăn lương cho dễ?”… Đôi lúc tôi không biết mình có đang đi sai đường không. Nhưng luôn có nhiều người xung quanh giúp tôi lấy lại cân bằng. Khởi nghiệp cũng giống như đang bước đi trên một lớp băng mỏng vậy. Mình phải luôn quyết đoán bước tới, nếu cứ chần chừ thì sớm muộn gì băng cũng nứt. Quan trọng là mình phải tìm được một team thực sự hiểu nhau và có tính cách hành động giống mình. Tôi may mắn đã tìm được những con người luôn đồng hành và hỗ trợ lẫn nhau. Đa phần start-up thất bại vì chọn sai thị trường, tạo ra sản phẩm mà người ta không cần và nhất là nội bộ lục đục.
Ảnh minh họa: tfw connecticut

Còn về quản lý tài chính thì sao?
Tôi không giỏi số nên co-founder của tôi là người phụ trách tính toán chiến lược để cân bằng tài chính, nhưng các quyết định liên quan tới tiền thì đều phải có sự đồng nhất của cả 2 người. Tôi thấy các start-up trong những năm đầu tiên thường chi tiền vào những việc không hợp lý, ví dụ như văn phòng phải đẹp, phải sang, phải ở trung tâm… trong khi mình không thực sự cần những điều đó. Cũng may mắn tôi là dân truyền thông nên khi phụ trách quảng bá cho NextFit, tôi đi từng bước chậm mà chắc, có chiến lược chứ không chi cả cục tiền cho quảng cáo mà không thu được hiệu quả xứng đáng. Các khoản tiền đầu tư tôi dồn vào việc đem lại lợi ích cho người dùng để thay đổi thói quen của họ.
Hiện tại, chị đang trong quá trình khởi nghiệp nhưng đồng thời vẫn giữ vị trí Giám đốc Sáng tạo của công ty quảng cáo. Vậy chị phân chia thời gian như thế nào để đảm bảo công việc hai bên?
Thật ra tôi đang dành thời gian cho NextFit nhiều hơn và dần dần sẽ chuyển hẳn sang NextFit. Ở công ty quảng cáo, tôi chỉ giải quyết các vấn đề quan trọng, chủ yếu là đưa ra quyết định và duyệt ý tưởng thôi. Còn ở NextFit thì gần như mọi vấn đề tôi đều phải tự giải quyết hết. Nhiều người nghĩ tôi đang tham công tiếc việc mà ôm đồm quá nhiều, nhưng tôi lại nghĩ khác. Nhiều khi ở bên NextFit quá căng thẳng, quá mệt mỏi vì phải lo tiền bạc, kinh doanh, tôi sẽ quay về với công việc sáng tạo để được “bay”, được “phiêu lưu” nhiều hơn, nhờ vậy mà tôi lấy lại cân bằng nhanh hơn.
Ảnh minh họa: LEP Fitness

Thường thì, khi đã đạt được thành tựu, phụ nữ sẽ dễ hài lòng với sự ổn định trong công việc. Chị đã lên tới vị trí Giám đốc Sáng tạo rồi, tại sao vẫn quyết định dấn thân vào một lĩnh vực hoàn toàn mới và bắt đầu từ con số 0? Sao đường bằng phẳng không đi mà lại chọn một con đường khó khăn như vậy?
Tại vì tôi là một người rất tham vọng và muốn làm một cái gì đó cho riêng mình. Tự nhiên, một ngày tôi nhận ra, tất cả những khó khăn mình đang phải đối mặt trong công việc, những áp lực, mệt mỏi, bất mãn, buồn tủi… đều vì góp phần xây dựng một cái gì đó không phải của mình. Vậy thì tại sao mình không làm một cái gì đó của mình, hay cũng được, dở cũng được, nhưng những cái mình hy sinh thì không vô nghĩa. Làm vì bản thân mình bao giờ cũng có nhiều động lực hơn, vì mình biết cái stress đó là của mình, vì mình. Đến một lúc nào đó, ai cũng sẽ cần một thành tựu riêng để thấy cuộc sống có ý nghĩa hơn.
Trong tương lai, chị dự định sẽ phát triển NextFit như thế nào?
Tôi đang có suy nghĩ sẽ mở rộng hoạt động của NextFit ra các nước trong khu vực, nhưng cũng phải 3 – 4 năm nữa.
Cảm ơn chị. Chúc chị luôn thành công!

Lê Quỳnh Khanh là đồng sáng lập và CEO của NextFit – ứng dụng di động cung cấp giải pháp luyện tập cá nhân, kết nối HLV cá nhân tại nhà. Chị đồng thời cũng là Giám đốc Sáng tạo (Creative Director) của một công ty quảng cáo.

NextFit là ứng dụng di động cung cấp giải pháp luyện tập cá nhân, kết nối HLV cá nhân tại nhà. Được ra mắt vào tháng 1/2018 bởi Trần Minh Tân và Lê Quỳnh Khanh, NextFit hiện có hơn 100 HLV cá nhân ở các môn: Fitness, Kickboxing, Bơi, Yoga và Tennis.




Phree là gì?
Tính năng của Phree như thế nào?
Phree hiện có giá bao nhiêu?



Phree – cây bút công nghệ lý tưởng mọi bề mặt
Phree là cây bút điện tử thông minh có thể viết được trên mọi bề mặt chất liệu (bàn, ghế, gỗ, tay,…) mà không lưu lại bất kỳ vết mực nào trên bề mặt đó. Tất cả nét chữ, nét vẽ khi được viết ra sẽ được Phree ghi lại thông qua đường truyền lazer và chuyển thẳng vào thiết bị cầm tay của người dùng như điện thoại, tablet, laptop,… thông qua chế độ Bluetooth.  Phree là một từ tiếng lóng để chỉ từ có thể thay thế các từ ngữ khác. Tương tự, ý nghĩa của cây bút Phree nhằm thể hiện là công cụ có khả năng thay thế các loại bút ghi chép thông thường khác.
Phree do doanh nghiệp OTM Technologies của Israel phát triển trong 10 năm và phân phối trên thị trường. Ngoài chức năng giúp người dùng ghi chép vào thiết bị điện tử, Phree còn hoạt động như một máy bộ đàm mini với khả năng kết nối nhiều loại màn hình khác nhau phù hợp cho mục đích chia sẻ dữ liệu của khách hàng.

Phree – cây bút công nghệ lý tưởng mọi bề mặt
Bên cạnh đó, Phree có rất nổi bật trong khả năng nhận diện chữ viết, nếu bạn không có chữ viết đẹp, đừng lo lắng vì Phree sẽ chỉnh lại nét chữ để bạn có kết quả hài lòng nhất. Được trang bị thêm công nghệ VR (Virtual Reality) và AR (Augmented Reality), Phree còn hỗ trợ nhận dạng sinh trắc học vân tay và giúp bạn có trải nghiệm thực tế nhất khi chơi trò chơi hay tương tác trên các màn hình thiết bị khác. Phree rất được ưa chuộng bởi cộng đồng nhà văn, họa sĩ và những người yêu thích sáng tác. Khi một ý tưởng chợt lóe lên và bạn cần tốc ký ngay tức thì, Phree chính là công cụ hữu ích đó.


Phree – cây bút công nghệ lý tưởng mọi bề mặt
Cây bút có kích thước như một chiếc bút chì bình thường, có độ dài khoảng 14,2 cm; chiều rộng 18 mm; dày 8,5 mm và nặng khoảng 30 gram. OTM Technologies đã kêu gọi vốn đầu tư 1 triệu USD thành công cho Phree. Phree được dự đoán sẽ ra mắt thị trường trong tương lai gần với giá bán lẻ là 198 USD với 4 màu chủ đạo là đen, vàng kim, bạc và màu ghi.
Cuộc sống của chúng ta ngày càng phụ thuộc nhiều vào màn hình công nghệ và Phree chính là trợ thủ đắc lực nhất trong tương lai để bạn tối ưu hóa khả năng làm việc của mình.


Startup lĩnh vực công nghệ gặp khó khăn gì trong giai đoạn phát triển?
Những rủi ro nào sẽ khiến startup không mở rộng được?


1.      Sản phẩm gặp lỗi kĩ thuật
4 rủi ro mà startup công nghệ hay gặp phải
Đối với các startup công nghệ, việc hoàn thành sản phẩm nhanh nhất có thể luôn được đề cao nhưng cũng chính vì lí do này mà sản phẩm hoàn thành thường gặp rất nhiều lỗi. Trong quá trình hoàn thiện, đội ngũ non trẻ của startup đã không thể tra hết được tất cả lỗi kĩ thuật tồn tại trong sản phẩm nên sau khi bàn giao mới phát hiện sản phẩm còn gặp khá nhiều lỗi.
Lỗ hỗng trong sản phẩm công nghệ có thể vô cùng nguy hiểm cho startup vì các hacker có thể dễ dàng lợi dụng nó để thay đổi cấu trúc dữ liệu hoặc thâm nhập vào hệ thống của công ty. Bên cạnh đó, việc giao một sản phẩm công nghệ không hoàn thiện sẽ khiến đối tác mất thiện cảm với doanh nghiệp.
2.      Mã độc
Đối với tất cả công ty về công nghệ, mã độc là mối đe dọa hàng đầu. Đối với startup, bị mã độc tấn công còn khiến cho tình hình công ty thêm phần căng thẳng, việc giải quyết mã độc là không hề đơn giản và chỉ một đội ngũ đơn lẻ không thể nào xử lý được .
Tất cả mã độc ẩn chứa nhiều nguy cơ gây hại đến việc kinh doanh của startup vì nó có thể lấy cắp thông tin người dùng và tất cả những thông tin bảo mật khác được lưu trữ trên hệ thống của doanh nghiệp.
Mã độc còn hạn chế khả năng truy cập của doanh nghiệp vào một số bộ phận nhất định khiến cho việc vận hành công ty và tiếp tục hoạt động kinh doanh trở nên khó khăn.
3.      Nhân sự
4 rủi ro mà startup công nghệ hay gặp phải
Startup thường là môi trường làm việc không ổn định vì nhân sự luôn thay đổi. Tuy nhiên, đối với startup công nghệ, yếu tố con người lại quan trọng hơn vì họ là người trực tiếp thực hiện sản phẩm và có các hoạt động chỉnh sửa trên hệ thống công nghệ của công ty, vì thế khi một nhân viên nghỉ việc, chỗ trống mà họ để lại là rất lớn trên hệ thống công ty.
Nhân sự tại các startup thường đa phần non trẻ, thiếu kinh nghiệm và yếu chuyên môn, do đó nên một phần những rắc rối startup gặp phải lại bắt nguồn từ đội ngũ này. Để tránh gặp tình trạng trên thì startup cần có những chương trình cho nhân viên đi học hỏi và trau dồi kiến thức.
4.      Không tập trung vào marketing
Một lỗi thường gặp ở các startup, không chỉ riêng startup công nghệ là họ chỉ chú trọng làm ra sản phẩm mà không mở rộng công tác tiếp thị cho sản phẩm. Lí giải cho việc này là các startup đều muốn nhanh chóng thu về lợi nhuận để gỡ vốn và sinh lời, bán sản phẩm chính là công cụ để họ thực hiện hóa ý định đó. Nhưng khi không tiến hành marketing, số lượng khách hàng biết đến sản phẩm cũng bị hạn chế và đa số người dùng của startup sẽ là những khách hàng quen chứ không phải đối tượng khách hàng mới.
Quá phụ thuộc vào một nguồn khách hàng sẽ giết chế khả năng phát triển của doanh nghiệp đó.




Với mô hình tận dụng cọng rơm để trồng nấm, nữ doanh nhân trẻ Trần Thị Khánh Trang đã xuất sắc lọt vào Danh sách 100 nhà tư tưởng hàng đầu thế giới (Top 100 Leading Global Thinkers 2015) do tạp chí Foreign Policy bình chọn.
Nhà sáng lập kiêm CEO của Fargreen - Trần Thị Khánh Trang. Ảnh: An Di

Mô hình tận dụng rơm để trồng nấm của startup Fargreen, do Trần Thị Khánh Trang sáng lập, đã góp phần hạn chế việc đốt rơm rạ, vốn có thể tạo ra khí nhà kính. Đồng thời, Fargreen còn giúp hiện thực hóa khát khao của nữ doanh nhân 27 tuổi trong việc xây dựng một hệ sinh thái nông nghiệp bền vững.
Khởi nghiệp từ cọng rơm
"Đây là mô hình trước đây tôi chưa từng thấy", ông Edward Paterson - một nhà khoa học nông nghiệp của Úc - nhận xét như vậy sau khi làm việc tại Fargreen vào năm 2017 trong vai trò một chuyên gia tình nguyện.
Fargreen đầu tư để người nông dân cải tạo lại gian nhà rồi thuê họ trồng nấm và rau củ sạch chất lượng cao từ rơm rạ. Họ làm việc vài giờ mỗi ngày hay mỗi tuần, thời gian còn lại dành cho các công việc khác. Nguồn thu nhập mỗi người kiếm thêm hàng tháng từ 2 - 5 triệu đồng, chiếm 50 - 100% tổng thu nhập của họ. 
Foreign Policy đã nhận định về sáng kiến của Trang: “Nếu được nhân rộng trên toàn Việt Nam và những quốc gia trồng lúa khác, thì mô hình này giúp cải thiện đời sống nông dân và giảm thiểu lượng khí thải độc hại ra môi trường do đốt rơm rạ”.
Foreign Policy đánh giá nữ doanh nhân trẻ này đã tìm thấy cơ hội kinh doanh sáng tạo, khi thời điểm khởi nghiệp, có tới 80 - 90% lượng nấm Việt Nam được nhập từ bên ngoài, mà chủ yếu là từ Trung Quốc. Còn hiện tại, với mỗi tấn rơm Fargreen thu hoạch được khoảng 300kg nấm chất lượng cao. Fargreen đặt mục tiêu hòa vốn năm 2019, đến 2022 bắt đầu xuất khẩu, đồng thời mở rộng vệ tinh sản xuất với 1.000 nông dân, xử lý ít nhất 1.000 tấn rơm rạ mỗi năm.
Dưới đây là những trao đổi của Doanh nhân Sài Gòn với nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc của Fargreen - Trần Thị Khánh Trang.
* Tận dụng rơm để trồng nấm, vậy sự khác biệt của Fargreen là gì?
- Fargreen góp nhặt các kinh nghiệm truyền thống, rồi hệ thống và chuyên biệt hóa mô hình sản xuất, xây dựng thương hiệu, đảm bảo chất lượng để tránh tình trạng sản xuất manh mún, nhỏ lẻ trong nông dân. Chúng tôi muốn tạo ra một hệ sinh thái, trong đó, nông dân trồng nấm rồi tận dụng mùn nấm làm phân hữu cơ thay thế phân hóa học để cải tạo đất trồng lúa, trồng rau xen canh. Sau mùa nấm họ lại cải tạo đất ruộng để canh tác cho mùa sau tốt hơn. Như vậy sẽ tạo một vòng tròn khép kín nhưng luôn mở rộng và phát triển.
* Mô hình Fargreen khiến tôi nhớ đến cuốn sách nổi tiếng của Masanobu Fukuoka “Cuộc cách mạng một cọng rơm”, với triết lý quay về làm nông nghiệp thuận tự nhiên. Còn các bạn đang khởi nghiệp từ... cọng rơm?
- Vâng (cười). Bản thân tôi là một fan của ông Fukouka, nhưng mình không thể quay về thuận tự nhiên ngay được. Cần thời gian và có lộ trình, dùng công nghệ để giải quyết các vấn đề. Đầu tiên là cần tổ chức lại, hỗ trợ người nông dân gắn bó với nghề nông và sống được với nó. Từ đó giúp họ nâng cao năng lực, sáng tạo hơn trong nghề nông và hiểu biết về bảo vệ môi trường nữa.
* Fargreen áp dụng công nghệ vào mô hình của mình như thế nào?
- Chúng tôi phát triển hệ thống cảm biến kết nối Internet (IoT) để đo lường độ ẩm môi trường, không khí, nồng độ CO2, độ ẩm cơ chất và phân tích dữ liệu để dự đoán và đưa ra các quyết định giúp gia tăng năng suất. Đồng thời áp dụng công nghệ để quản trị và điều hành.
Tôi có thể kể về bà Lưu Thị Sim, 60 tuổi - một người quản lý hộ dân của Fargreen. Bà có nhiều chục năm bám ruộng và chưa bao giờ chạm vào máy tính, nhưng hiện bà sử dụng email, thành thạo Word, Excel, Powerpoint hay các ứng dụng giao tiếp và quản lý như Skype, Slack...
Fargreen cũng đào tạo nông dân địa phương để họ giám sát và quản lý thay vì tuyển các kỹ sư. Công nghệ hỗ trợ nhà nông làm nông bằng con mắt nhà khoa học, ra quyết định nhờ vào dữ liệu thay vì chỉ bằng kinh nghiệm, nhất là khi khí hậu biến đổi phức tạp như hiện nay. Đây là cách giúp họ bổ sung kiến thức, hiểu biết hơn những gì đang làm và nhìn ra các xu hướng mới.
Nông dân thu hoạch rau củ sạch trông xen canh sau vụ năm. Ảnh: An Di



* Chị đánh giá thế nào về công nghệ đối với các startup nông nghiệp hiện nay?
- Theo tôi, đa phần startup nông nghiệp hiện là startup công nghệ, phát triển hạ tầng công nghệ chứ chưa đứng ở góc độ người sản xuất. Nhiều mô hình của nước ngoài được đưa vào áp dụng nhưng theo tôi là lãng phí.
Việt Nam là đất nước nông nghiệp. Đất, nước dồi dào và chất lượng nông sản chỉ tốt nhất khi nó được trồng theo cách truyền thống. Một sản phẩm được trồng trong một cái lồng và kiểm soát mọi thứ không có nghĩa là tốt. Tôi nghĩ công nghệ nên được đưa vào để phát triển thế mạnh của người nông dân hơn là đi thay đổi toàn bộ mô hình sản xuất của họ.
Lấy nông dân làm vệ tinh
* Fargreen hiện có mạng lưới 10 hộ nông dân Thái Bình, một con số rất khiêm tốn...
- Fargreen không phải là một tổ chức nhân đạo bảo vệ môi trường mà là một doanh nghiệp xã hội (DNXH). Việc tự kiến tạo giá trị và sống bằng chính đôi chân mình mới giúp công ty tồn tại lâu dài. Fargreen đang ở những năm đầu non trẻ của một startup, không thể phát triển nóng theo chiều rộng mà phải sâu - bằng cách xây dựng một mô hình “nhỏ và đẹp” và có khả năng mở rộng cao song song với việc kiến tạo thương hiệu có tầm ảnh hưởng. Khi thành công ở những mục tiêu “nhỏ” thì việc mở theo chiều rộng không phải chuyện quá tầm.
Chúng tôi xây dựng một mô hình theo hệ thống, làm thế nào khi tách ra từng phần riêng lẻ thì từng phần đấy vẫn lớn lên được, từ hành chính, kế toán, vốn, chiến lược, đối tác, thị trường... Có như vậy thì Fargreen mới khuyến khích được nông dân startup, họ có thể quản lý mạng lưới của mình, khi Fargreen nhượng quyền mô hình, họ trở thành những “vệ tinh”.
* DevexImpact chọn Fargreen là 1 trong 6 startup trong lĩnh vực phát triển đáng chú ý nhất trên thế giới và lọt vào “Rodale 100 best companies for the Earth 2016” của tạp chí Rodale (Mỹ). Đạt nhiều danh hiệu có phải cách Fargreen xây dựng thương hiệu?
- Tôi quan niệm thương hiệu là cái hiệu được thương. Đó là cái chúng tôi hướng đến, từ con người, chất lượng sản phẩm đến trải nghiệm cá nhân khi làm việc hay sử dụng sản phẩm Fargreen. Tôi muốn xây dựng một Fargreen tôn trọng văn hóa nông thôn và khuyến khích mọi người thư giãn trong công việc. Hiện Fargreen đã và đang nhận được nhiều hỗ trợ từ Echoing Green (một tổ chức đỡ đầu cho các doanh nhân xã hội ở Mỹ), TED, Paceable Foundation, Cross Fields và nhiều tổ chức khác, từ kinh nghiệm hoạt động, nhân sự tình nguyện đến cố vấn chiến lược.
* Tại sao lại chọn mô hình doanh nghiệp xã hội?
- Tôi có hơn 5 năm làm việc trong các tổ chức phi chính phủ về các vấn đề phát triển ở các nước Đông Nam Á. Trải nghiệm giúp tôi nhận thấy các vấn đề về sinh kế và môi trường thường rời rạc. Các dự án cũng không bền vững do phụ thuộc nhiều yếu tố, trong đó có cảm hứng của nhà tài trợ.
Năm 2012, tôi biết đến loại hình DNXH, lúc đó còn khá mới trên thế giới, tôi tìm học bổng và Fargreen khởi nguồn từ đề án MBA về doanh nghiệp xã hội tại Đại học Tổng hợp bang Colorado, Mỹ. Mô hình này đã giúp tôi giành được giải thưởng ở các cuộc thi khởi nghiệp tại châu Mỹ và châu Âu, nguồn học bổng giành được trở thành nguồn vốn giúp tôi khởi nghiệp.
Tất nhiên mục tiêu kinh doanh là làm sao giảm chi phí và tăng lợi nhuận, nhưng điều chúng tôi hướng tới lớn hơn là xây dựng cộng đồng nông nghiệp bền vững. Không hóa chất, không chất thải ra môi trường, chuyên biệt hóa người nông dân ở từng khâu và nâng cao năng lực của họ. Đây là “kim chỉ nam” của công ty. Tất nhiên sẽ khó khăn hơn các doanh nghiệp bình thường, nhưng chúng tôi hạnh phúc với theo đuổi này.


FastGo không thu phí chiết khấu các tài xế, bảo hiểm hành khách mức 200 triệu đồng, thu hút 1.500 lái xe sau một tuần chiêu mộ.
Công ty FastGo Việt Nam vừa ra mắt ứng dụng gọi xe tại thị trường Việt Nam sau 3 năm xây dựng và phát triển. Tổng giám đốc cho hay, phương thức hoạt động tương tự ứng dụng gọi xe Grab đang hoạt động trên thị trường. Người dùng chỉ cần dùng điện thoại thông minh vào các kho ứng dụng App Store và Google Store để tải về máy.
Tuy nhiên, ứng dụng gọi xe "made in Vietnam" này có những đặc tính khác biệt như gói bảo hiểm cho mỗi chuyến đi của hành khách có giá trị lên đến 200 triệu đồng. Ngoài ra, công ty không thu phí chiết khấu đối với tài xế theo tỷ lệ % mà chỉ thu phí dịch vụ tối đa không quá 30.000 đồng một ngày. Bên cạnh đó, công ty có thêm các chương trình phúc lợi và hoạt động đào tạo hỗ trợ tài xế...
Theo ông Tuất, FastGo ra đời không phải "tận dụng" cơ hội Uber rút khỏi thị trường Việt Nam. Ứng dụng được khởi động từ năm 2015 - với mục đích ban đầu là phục vụ cho các hãng xe taxi truyền thống trước "cuộc chiến" không cân sức giữa các hãng với Grab và Uber. Do nhiều lý do nên kế hoạch này không thể triển khai. Trong 2 năm 2016-2017, nhóm các kỹ sư tiếp tục cập nhật công nghệ, trong đó có phương thức thanh toán hiện đại và hoàn thiện dự án.
"Chúng tôi không phải là đối thủ của taxi truyền thống", vị CEO khẳng định.
Ông Nguyễn Hữu Tuất - Tổng giám đốc công ty tại buổi ra mắt ứng dụng.
Với 3 dịch vụ cốt lõi gồm: Fast Car, Fast Taxi và Fast Luxury, hiện ứng dụng thu hút 1.500 lái xe tham gia sau 10 ngày chiêu mộ.
Theo lãnh đạo doanh nghiệp, khách hàng trọng tâm ứng dụng hướng đến là thế hệ trẻ (từ 18-38 tuổi), giới quản lý, lãnh đạo trẻ và khách du lịch. Công ty đặt mục tiêu 500.000 khách hàng thường xuyên trong năm đầu ra mắt.
Trong tháng này, FastGo hoạt động tại Hà Nội, tháng 7 ứng dụng sẽ có mặt tại TP HCM và tháng 8 là Đà Nẵng. Mục tiêu 3 năm tới của doanh nghiệp là phủ rộng tới 8 thành phố lớn, với 20.000 đối tác lái xe, phục vụ 5 triệu khách hàng thường xuyên.
Vị CEO cũng cho biết, trong quá trình xây dựng ứng dụng, công ty đã thu hút hơn một triệu USD từ các nhà đầu tư thiên thần. Doanh nghiệp này đang tiếp tục làm việc với 5-6 nhà đầu tư, kỳ vọng thu hút thêm 50 triệu USD trong các vòng gọi vốn thời gian tới.
"Đây là một ứng dụng được người Việt phát triển, dành cho người Việt. Chúng tôi tin rằng với lộ trình phát triển rõ ràng, nền tảng công nghệ ưu việt cùng sự ủng hộ của các cơ quan quản lý và người dùng Việt Nam, ứng dụng sẽ phát triển bền vững, tạo ra nhiều cơ hội việc làm, đem lại nhiều lợi ích cho người Việt cũng như đóng góp cho sự phát triển xã hội", Tổng giám đốc Nguyễn Hữu Tuất bày tỏ.
FastGo trực thuộc tập đoàn NextTech (tiền thân là PeaceSoft Group) chuyên kinh doanh các dịch vụ điện tử hoá cuộc sống trong nhiều lĩnh vực như: chợ trực tuyến, mua sắm xuyên biên giới, cổng thanh toán, ví điện tử, thanh toán thẻ trên di động, cho vay tiêu dùng, sàn giao dịch tiền mã hoá, hậu cần kho vận, chuyển phát hàng hoá, đào tạo công nghệ, du lịch trực tuyến… Với các thương hiệu gồm: Weshop; Cổng thanh toán điện tử Ngân Lượng; Dịch vụ thanh toán MPOS; Ví điện tử Vimo; Cổng vận chuyển và giao hàng toàn quốc Shipchung; Dịch vụ kho vận Boxme…
Hệ sinh thái NextTech hiện có 600 nhân viên tại 7 quốc gia, 8 văn phòng trên toàn cầu tại Hà Nội, TP HCM, Bangkok (Thái Lan), Kuala Lumpur (Malaysia), Jakarta (Indonesia), Manila (Philippines), San Jose (bang California, Mỹ) và Quảng Châu (Trung Quốc).
(Theo Vnexpress)

Bạn đã có sản phẩm/dịch vụ với chất lượng đủ để tự tin khởi nghiệp. Nhưng giá sản phẩm của bạn lại đang cao hơn so với nhiều đối thủ có bề dày thương trường hơn. Có cách nào để bạn vượt qua hoàn cảnh “ngặt nghèo” như vậy?

Dành cho startup: Từ chiến lược cạnh tranh giá đến chiến thuật định giá
Ảnh: LinkedIn
Đừng chỉ bán sản phẩm mà hãy bán giá trị sản phẩm
Trên thực tế cho thấy giá không phải yếu tố duy nhất có sức ảnh hưởng tới quyết định mua của khách hàng, đôi khi nó còn là yếu tố xếp cuối cùng. Vì vậy, nếu giá sản phẩm là điểm yếu thì hãy tập trung vào những điểm mạnh khác và dùng chúng để thuyết phục khách hàng. Đặc biệt trong quá trình tư vấn khách hàng, bạn nên tránh đề cập quá nhiều đến vấn đề giá cả, hoặc cho khách hàng thấy với tầm giá như vậy họ sẽ nhận được các giá trị xứng đáng gì.
Đừng chỉ bán sản phẩm mà hãy bán sự tiện lợi của sản phẩm
“Nếu giá cao hơn nhưng tôi được phục vụ tận nơi thì tôi vẫn sẽ chọn”. Đó là câu trả lời thường thấy của các khách hàng khi tham gia khảo sát thị trường và được hỏi “Nếu phải trả giá cao hơn cho một sản phẩm nhưng bạn được phục vụ tận nơi thì bạn có chọn không?”. Điều này cho thấy trong thời buổi hiện đại ngày nay, khách hàng luôn sẵn sàng chi trả cao hơn cho sản phẩm/dịch vụ nếu họ nhận được sự tiện lợi. Bạn có thể tận dụng tâm lý này để tạo ra chiến lược cạnh tranh cho mình.
Đừng chỉ bán sản phẩm mà hãy bán sự khác biệt của sản phẩm
Trên thực tế, người tiêu dùng luôn thích giá rẻ nhưng không thích một sản phẩm/dịch vụ rẻ tiền. Vì vậy, thay vì tham gia cuộc đua cạnh tranh về giá, hãy tham gia vào cuộc đua tạo nên sự khác biệt dựa trên chất lượng sản phẩm, giá trị dịch vụ và sự tiện lợi dành cho khách hàng. 
Dưới đây là một số chiến thuật định giá có thể giúp ích cho bạn:
Chiến thuật “Hiệu ứng chim mồi”
Nếu vào các chuỗi cà phê quen thuộc, bạn sẽ thường nhận được câu hỏi từ các bạn phục vụ “Anh/chị dùng size nhỏ, size vừa hay lớn?”. Một ly trà đào size nhỏ có giá 49.000 đồng, size vừa giá 55.000 đồng và size lớn là 59.000 đồng. Sẽ có hai kịch bản, thứ nhất mọi người sẽ chọn size lớn vì sự chênh lệch giữa size vừa và lớn chỉ có 4.000 đồng.
Kịch bản thứ hai là bạn sẽ chọn size nhỏ vì tiết kiệm đến 10.000 đồng. Có thể thấy mức giá size vừa có vẻ như “vô dụng”, nhưng thật ra lại có tác động khá lớn vì đã khiến khách hàng so sánh giá trên chính sản phẩm của bạn chứ không phải với đối thủ khác. Ngoài ra, hiệu ứng chim mồi này còn giúp bạn dễ dàng kích cầu sản phẩm.
Chiến thuật “99”
Kết thúc giá bằng con số 9 là một chiến thuật bán hàng hiệu quả. Người tiêu dùng thường quan tâm tới giá nhưng họ ít khi để ý tới số cuối 99 này, nhưng thực tế chính những con số này lại tạo nên sự nhầm lẫn về giá, khiến khách hàng tin rằng họ đang mua một sản phẩm có giá thấp hơn. Ví dụ: Một chai dầu gội có giá 100.000 đồng sẽ khiến khách hàng liên tưởng sản phẩm có giá trị hàng trăm, nhưng chỉ cần thay đổi thành 99.000 đồng sẽ khiến khách hàng lầm tưởng họ đang mua sản phẩm với giá hàng chục.
Chiến thuật “mỏ neo"
Đây là chiến thuật được sử dụng rộng rãi. Tiềm thức của người tiêu dùng sẽ “phát ra” một giá tham chiếu mà từ đó họ sẽ phán xét mức giá mà người bán đưa ra là cao hay thấp. Nhưng giá cả là chuyện tương đối. Nếu doanh nghiệp tác động được đến giá tham chiếu đó thì khách hàng sẽ dễ đón nhận mức giá chào bán hơn.
Ví dụ: Khi bước vào các cửa hàng bán lẻ, bạn sẽ thường thấy nhiều bảng giá cũ bị gạch bỏ và theo sau là một mức giá khác. Bằng cách này, mức giá cũ đã “neo lại” trong tâm trí người mua và thế là mức giá mới trở thành mức giá tốt. Hiệu ứng mỏ neo xảy ra khi mọi người ra quyết định dựa trên thông tin đầu tiên mà họ tiếp nhận.
Chiến thuật “combo”
Chiến thuật định giá theo combo là nhằm giảm “nỗi đau" khi mua sắm. Khi đưa nhiều món hàng vào chung một gói, người mua không thể đánh giá từng món hàng riêng lẻ với một mức giá cụ thể. Chiến huật này cũng thường được vận dụng để bán các món hàng cao cấp như mỹ phẩm hoặc các sản phẩm thức ăn nhanh. 
Tuy nhiên, khi định giá theo combo, doanh nghiệp cần thận trọng vì khách hàng sẽ chi tiêu ít hơn nếu combo không được kết hợp một cách chính xác. Ngoài ra, việc kết hợp combo không được làm giảm giá trị của từng sản phẩm.
(*) Tác giả là Sáng lập, CEO Công ty Truyền thông thương hiệu LionBui
(Nội dung này đã được đăng trên Group FB Quản trị & Khởi nghiệp, Doanh Nhân Việt Nam biên tập lại)


Doanh Nhân Việt Nam

{facebook#https://www.facebook.com/thanhtintk} {twitter#https://twitter.com/TeraApp_Mobile} {google-plus#https://plus.google.com/106770213964400086250} {pinterest#https://www.pinterest.com/TeraApp/} {youtube#https://www.youtube.com/TeraApp} {instagram#https://www.instagram.com/teraapp/}

Biểu mẫu liên hệ

Tên

Email *

Thông báo *

Hình ảnh chủ đề của nicodemos. Được tạo bởi Blogger.
Javascript DisablePlease Enable Javascript To See All Widget