Articles by "Khởi Nghiệp"


Bất kể doanh nghiệp to hay nhỏ, bạn đều có thể tận dụng 7 cách sau để xây dựng thương hiệu một cách hiệu quả và tiết kiệm ngân sách.


Sự quan tâm tích cực của công chúng sẽ trở thành một công cụ mạnh nếu doanh nghiệp biết áp dụng đúng lúc. Càng nhiều người nhìn bạn hay công ty của bạn ở góc nhìn tích cực thì đội ngũ bán hàng của bạn sẽ càng dễ dàng để thu hút khách hàng mới, chinh phục các nhà đầu tư cũng như tuyển dụng nhân tài. Đó chính là sức mạnh của PR.
Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp hay doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể không có đủ vốn để đầu tư 5.000 - 10.000 USD mỗi tháng cho PR. Chia sẻ trên trang Entrepreneur, Brian Jones - Sáng lập công ty PR Nuts and Bolts, cho biết 7 bí quyết dưới đây sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu tích cực cho công ty mà "không tốn một xu".
1. Tham gia các giải thưởng
Theo Brian, các giải thưởng là "bí quyết tăng uy tín tức thì" dành cho doanh nghiệp. Và không phải giải thưởng nào cũng yêu cầu nộp phí để được tham gia. Vì vậy, hãy tận dụng cơ hội nộp hồ sơ doanh nghiệp tham gia nhiều giải thưởng khác nhau, ở quy mô trong nước và quốc tế. Đây là một cách hiệu quả để bạn thu hút sự chú ý của báo chí, đưa thương hiệu công ty đến gần với công chúng mà không phải chi trả một khoản tiền quảng cáo quá lớn.
2. Viết blog thường xuyên
Hãy viết về những bài học của cuộc sống, về các chủ đề kinh doanh, những tin tức mới mỗi ngày hay bất cứ điều gì liên quan đến bạn. Hãy chia sẻ quan điểm lãnh đạo của bạn trên LinkedIn, Medium hay những trang blog cộng đồng. Khi viết, bạn cần xác định rõ độc giả sẽ nhận được gì từ bài viết của bạn.
Bằng cách chia sẻ những thông tin hữu ích cho người đọc, bạn có thể tăng uy tín nhân hiệu và đưa thương hiệu công ty trở nên thân thuộc với công chúng. Điều này cũng giúp bạn kết nối với những doanh nhân đồng quan điểm trong ngành công nghiệp, từ đó nhiều cơ hội hợp tác mới sẽ xuất hiện.
3. Kết nối với những nhân vật có sức ảnh hưởng
Hãy giới thiệu bản thân với những đối tác quan trọng trong cộng đồng, những người có sức ảnh hưởng tại địa phương. Song, đừng hỏi nhờ họ giúp đỡ công ty của bạn ngay lập tức. Thay vào đó, hãy thường xuyên gặp gỡ để họ dần biết được bạn đang kinh doanh ở lĩnh vực nào, điều gì làm bạn quan tâm cũng như sản phẩm, dịch vụ của công ty bạn là gì. Hãy hỏi xem bạn có thể hỗ trợ được gì cho công việc của họ không.
Khi mối quan hệ đã trở nên thân thiết, họ sẽ chủ động kết nối bạn với những cơ hội phù hợp. Mạng lưới mối quan hệ càng rộng thì bạn càng có nhiều cơ hội tiềm năng. Họ sẽ có thể mời bạn dẫn dắt một sự kiện cộng đồng, tham gia trò chuyện trên sóng truyền hình cùng họ hay chấp nhận trả lời báo chí về một thành tựu nào đó của công ty bạn.
4. Tài trợ cộng đồng
Không phải lúc nào bạn cũng cần phải tài trợ tiền cho các hoạt động cộng đồng. Bên cạnh đóng góp tài chính, bạn có thể tổ chức những hoạt động thu dọn bãi biển, hỗ trợ cộng đồng dân cư nghèo, tư vấn hướng nghiệp cho học sinh hay khuyến khích nhân viên tham gia tình nguyện cho các dự án cộng đồng tại địa phương. Đây là cách để bạn vừa xây dựng uy tín thương hiệu vừa thúc đẩy cộng đồng địa phương phát triển.
Hãy chọn ra vấn đề cộng đồng thu hút sự quan tâm của tập thể công ty. Mời nhân viên cùng bạn tham gia góp sức. Càng có nhiều nhân viên tham gia cùng, bạn sẽ càng lan tỏa được giá trị thương hiệu trong nội bộ doanh nghiệp.
5. Tham gia vào các hội thảo, sự kiện kết nối tại cộng đồng
Tham gia vào các hoạt động cộng đồng, bất kể là hợp tác với chính quyền địa phương, các nhóm doanh nhân hay hiệp hội thương mại, cũng đều mang đến các mối quan hệ có lợi cho công việc kinh doanh. Đây sẽ là cơ hội để bạn xây dựng mối quan hệ với các thành viên trong chính quyền địa phương, từ đó trực tiếp trao đổi những vướng mắc liên quan đến môi trường kinh doanh hiện tại.
6. Chủ động cung cấp thông tin cho báo chí
Nếu công ty có thông tin nào mang tính thời sự, hãy chủ động cung cấp cho các phóng viên liên quan. Hãy lập danh sách những đơn vị truyền thông, báo chí quan tâm đến các tin tức về ngành công nghiệp mà bạn đang kinh doanh. Gửi cho họ những email cập nhật thông tin hoạt động của công ty. Nếu các thông tin thật sự hữu ích, họ sẽ đăng tải miễn phí. Nếu họ không hứng thú với các thông tin này, hãy đăng tải lên website, mạng xã hội của công ty. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm được số tiền cần phải chi trả cho các agency truyền thông.
7. Biến mạng xã hội thành "chiếc loa"
Hãy nghĩ về mạng xã hội như chiếc loa phát thanh của bạn. Bất kể khi nào bạn có nguồn vốn mới, đợt tuyển dụng quy mô lớn hay bất cứ sự kiện tương tự có liên quan đến cộng đồng, bạn có thể dùng mạng xã hội để trực tiếp đưa ra các thông báo ấy.
Khi tham gia một sự kiện nào đó, hãy chụp một bức ảnh đăng tải lên Facebook, chia sẻ qua trang Twitter, LinkedIn cũng như gửi thông tin đến phóng viên quen thuộc. Hãy cho cộng đồng thấy công ty của bạn đang tích cực hoạt động ra sao. Vì những thông báo định kỳ sẽ đưa thương hiệu công ty trở nên quen thuộc với người tiêu dùng.
Kết
Bất kể doanh nghiệp to hay nhỏ, bạn đều có thể tận dụng các bí quyết trên để gia tăng hình ảnh thương hiệu, tạo dựng danh tiếng tích cực cho bản thân. Trong thế giới đa phương tiện ngày nay, bạn có đủ công cụ để tận dụng sức mạnh của PR tích cực cho doanh nghiệp.
Đừng ngần ngại đưa bản thân ra trước công chúng. Vì nếu bạn không kể về câu chuyện của chính mình, của công ty bạn thì cộng đồng sẽ không thể biết được công ty của bạn đang làm gì.


Các startup cần phát triển Marketing như thế nào?
Startup cần những lời khuyên Marketing như thế nào?

1. Tham gia trò chuyện trên Twitter
Tham gia trò chuyện trên Twitter
Theo Jared Goodman, chuyên gia content marketing từ công ty Ironflow Technologies thì Twitter là mảnh đất màu mỡ mà dường như rất nhiều startup ngó lơ và chưa tận dụng được đó. Thông qua tính năng Twitter Chat, startup có thể marketing lâu dài đến các group chat và nhắm vùng đối tượng mà mình muốn tiếp cận. Bằng cách này chúng ta sẽ thu hút được lượng người theo dõi cho tài khoản công ty và khách hàng của mình.
Khi đã có sẵn một cộng đồng mạng, mỗi khi tung ra sản phẩm mới thì ta cũng có cơ hội lắng nghe và theo dõi hành động của người sử dụng đến món sản phẩm; từ đó biết được tiềm năng kinh doanh của sản phẩm trên thị trường.
2. Cài đặt Facebook Re-targeting Pixel
Christina Oswald, chuyên viên Digital Marketing tại Moncur Branding đã chỉ ra rằng tính năng re-target của Facebook vô cùng hữu ích. Re-targeting trên Facebook cho phép bạn hiển thị ads của mình đối với những người đã từng vào website hoặc từng nhấp vào xem sản phẩm/ dịch vụ của bạn. Để có thể thực hiện Facebook Re-targeting thì doanh nghiệp phải cài pixels và công vụ theo dõi thông tin trên website.
Sau khi cài đặt xong và bạn cho chạy Facebook Ads hoặc các loại quảng cáo khác thì những quảng cáo này sẽ gửi đến người dùng ngay lập tức.
3. Áp dụng thiết kế Mobile – First
Áp dụng thiết kế Mobile – First
Jan Paulovic – trưởng bộ phận Marketing của Youstice cho rằng từ năm 2016, chúng ta đã thấy một sự thay đổi mạnh mẽ trong thiết kế di động.
Trong thời đại công nghệ phát triển mạnh mẽ như hiện nay thì mô hình thiết kế di động cũng có sự thay đổi, và sự thay đổi này dần xoay quanh Mobile – First. Thiết kế Mobile – First rất khó vì cần tính sáng tạo cao và cần tinh thần tập trung cao độ.
4. Phải có logo hoàn hảo
Dù startup hoạt động trong lĩnh vực nào thì việc có một logo là điều vô cùng cần thiết. Đây cũng là ý kiến của Sarah Nunes, trưởng bộ phận phát triển thương hiệu của Vistaprint. Logo là công cụ để tiếp thị trong thời kỳ kỹ thuật số; mang tính thương hiệu, giá trị và sứ mệnh của một công ty.
Logo cần được đảm bảo nhất quán với các website và các kênh khác của công ty và mang tính đại diện.
5. Tập trung thị trường khu vực
Theo ông Archie Ward, cố vấn content cho Andaman SEO thì đẩy mạnh tầm ảnh hưởng trong khu vực mà startup đó hoạt động là chiến lược thông minh nhất. Khi startup mới thành lập, dù công ty có lớn mạnh và tiềm năng như thế nào thì ta cũng chưa biết thị trường có đón nhận hay có biến động không vì thế cần phải kiểm nghiệm từ mức độ nhỏ nhất, là từ khu vực rồi mới mở rộng, phát triển trên diện rộng.
Ngoài ra, trên mức độ khu vực thì bạn không phải chịu sự cạnh tranh quá mạnh mẽ, các thử nghiệm về marketing,… sẽ dễ thực hiện mà lại đem đến kết quả nhanh hơn. Các nhóm địa phương, cộng đồng cũng là nguồn lực có thể liên kết giúp bạn đẩy sức ảnh hưởng của sản phẩm trên khu vực.
6. Sử dụng Infographics

Sử dụng Infographics
Theo Gregory Golinski, Chuyên viên Digital Marketing của YourParkingSpace thì thay vì ghi quá nhiều content trên website hay email quảng cáo thì cách để người đọc, người xem nhớ đến mình nhanh nhất là thông qua Infographics.
Infographics mang lại hiệu quả cao cho các doanh nghiệp nhỏ, nhất là trong các chiến dịch Marketing vì chúng có xu hướng được chia sẻ rộng rãi hơn so với chỉ một bài đăng thông thường. Đây cũng là công cụ hiệu quả để startup tăng tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.



Yếu tố nào quyết định sự thành công của startup?
Startup có cần thuê nhiều MBA hay thạc sỹ?
Trong hầu hết trường hợp, sự thành bại của startup gói gọn trong 3 từ nào?
3 yếu tố làm nên thành công cho một startup
Nhân tài
Nhân tài chính là nguồn lực lớn nhất mà bất cứ startup nào cũng cần có. Một ý tưởng muốn thực hiện thành công hay một dự án muốn có nền tảng vững chắc thì cần những người có thực tài. Một startup thuê nhân viên với đầy bằng MBA hay thạc sỹ lại không quan trọng bằng khả năng thật sự và sự cống hiến của mỗi cá nhân.
Môi trường startup là miền đất màu mỡ cho rất nhiều sinh viên mới ra trường mà việc chọn lựa người có năng lực là một bài toán khó cho nhà tuyển dụng. Chủ startup có rất nhiều mối lo ngại khi bắt đầu gần như từ con số không khi quyết tâm xây dựng công ty cho riêng mình, chính vì phải bận tâm nhiều vấn đề như thế mà một đội ngũ gồm những người có thực lực và có sức cống hiến sẽ là nguồn động viên lớn mạnh, là tiềm lực vững vàng để công ty đi lên.
Khả năng hoàn thành công việc là một kỹ năng để xác định người tài trong công ty. Với một startup, việc phải giải quyết một núi việc khổng lồ vì chúng chưa đi vào hệ thống, quy trình cụ thể là một chuyện thường ngày. Vì thế, người có khả năng giải quyết công việc nhanh, gọn, lẹ, có chất lượng là một người đáng để chủ startup đầu tư vào. Đây thường là những người có sự chủ động và biết sáng tạo trong giải quyết các vấn đề. Làm việc có chiến lược thông minh và hiệu quả luôn đem lại kết quả tốt trong bất kỳ ngành nghề và giai đoạn kinhh doanh nào.
Công nghệ
Trường hợp các startup có ý tưởng độc đáo, mới lạ nhưng thiếu phương tiện công nghệ để thực hiện đã không còn xa lạ với các nhà đầu tư. Công nghệ ngày nay đóng vai trò là trợ thủ đắc lực cho các startup dù các startup hoạt động trong bất cứ lĩnh vực nào.
Trong thời đại cách mạng công nghệ 4.0 như hiện nay, công nghệ phải là một trong những yếu tố hàng đầu để các startup đầu tư và phát triển vì đây chính là nền tảng, cơ sở đưa công ty đến với thành công. Công nghệ có khả năng thay đổi cuộc chơi và luật chơi, ý tưởng và công nghệ phải song hành cùng nhau nếu startup muốn giành được chỗ đứng trong thị trường.
Một startup với một công nghệ tiên tiến, ý tưởng đủ mạnh, đội ngũ nhân viên có tầm, có vốn đầu tư và chiến lược marketing hợp lý là công thức chung đảm bảo cho khả năng phát triển của startup.
Tiềm năng phát triển
3 yếu tố làm nên thành công cho một startup
Nếu bạn đã từng xem Shark Tank, bạn sẽ để ý là đa số câu hỏi của nhà đầu tư chỉ xoay quanh “Lời lỗ như thế nào?”, “Tình hình doanh số trong tháng trước?”,… đây là những câu hỏi giúp nhà đầu tư nhìn thấy tiềm năng của doanh nghiệp để giảm thiểu khả năng lỗ khi đầu tư mạo hiểm. Nhà đầu tư phải nhìn thấy con đường phát triển của startup thì mới có thể dám quyết định tham gia đầu tư.
Trong giai đoạn hiện nay, với sự ra đời của hàng trăm hàng ngàn startup và các công ty vốn đã có tiếng trên thị trường thì việc một lượng khách hàng nhất định đồng ý sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của công ty bạn chứng tỏ công ty đó thật sự có một giá trị nào đó. Bên cạnh đó, điều này còn cho thấy khả năng tiếp cận khách hàng của startup là đáng để ghi nhận, tiếp cận khách hàng là một công việc vô cùng quan trọng.
Cả 3 yếu tố trên là 3 nhân tố cốt lõi có vị trí cực kỳ quan trọng trong sự phát triển của Startup. Tuy nhiên, những nhân tố này còn phụ thuộc vào nhiều tiêu chí khác để đảm bảo startup có chặng đường phát triển ổn định. Đây chỉ là nhân tố cốt lõi mà startup nào cũng nên có.

Bạn đã sẵn sàng để đảm nhận vị trí cấp cao trong công ty?
Những yếu tố nào quyết định một CEO thành công?
CEO cần tập cho mình những phẩm chất gì?
7 bước chuẩn bị để làm CEO
1. Nền tảng giáo dục
Tất cả CEO đều cần một kiến thức sâu rộng về lĩnh vực mình làm việc, và kiến thức đó phải có từ học hỏi mà nên. Trừ khi bạn là người sáng lập nên một thương hiệu nào đó thì việc có trong tay các bằng cấp quan trọng là điều tối thiểu để được thăng tiến trong công ty.
Các doanh nhân cần có sự chuẩn bị kĩ càng trước khi tham gia vào thị trường lao động. Việc tu dưỡng và mài giũa kĩ năng và tri thức của mình qua những môi trường đào tạo chất lượng và công ty uy tín là nền tảng vô cùng quan trọng cho bất kỳ nhân viên cấp cao nào.
2. Con đường sự nghiệp
Theo khảo sát của Fortune 100 thì 80% các thành viên trong hội đồng quản trị thường chọn ứng viên nội bộ để tiếp quản những vị trí quan trọng trong vì họ đã có kinh nghiệm làm việc và hiểu rõ quá trình vận hành của công ty. Do đó, yếu tố lâu năm của là lợi thế.
Nhưng, điều này không có nghĩa yếu tố lâu năm là yếu tố quyết định vì có những người có thâm niên làm việc lâu nhưng vẫn chưa đủ năng lực để nắm những vị trí then chốt. Các CEO nếu không có kinh nghiệm lâu năm thì phải từng nắm những vị trí gần hoặc tương đương tại các công ty khác để có các kinh nghiệm cần thiết.
3. Đặc điểm cá nhân
7 bước chuẩn bị làm CEO
Tham vọng chính là yếu tố quyết định sự vượt trội của một CEO. Một CEO dám ước mơ lớn, dám nghĩ dám làm sẽ mang đến nhiều cơ hội rộng mở cho công ty. Nhìn lại những CEO nổi tiếng trong những năm gần đây, như Mark Zuckerberg (Facebook), Larry Page (Alphabet), Jeff Bezos (Amazon),…, đặc điểm chung của họ là dám mơ lớn, dám nghĩ những ý tưởng mà trước đó chưa ai từng nghĩ tới.
Tham vọng chính là thước đo sự khác biệt mà CEO nào cũng cần có.
4. Kỹ năng giao tiếp
Một CEO với khả năng giao tiếp trôi chảy, trình bày ý tưởng mạch lạc rõ ràng, cử chỉ và lời nói dứt khoát sẽ luôn thu hút hơn người rụt rè trong lời nói và thiếu sự chủ động. Việc giao tiếp, kết nối và tạo dựng quan hệ sẽ giúp nâng tầm giá trị của không chỉ CEO mà còn của công ty mà họ đại diện.
5. Dành thời gian tìm hiểu về văn hóa của công ty
Nếu bạn không phải là người đã có thời gian gắn bó lâu dài với công ty trước đó, việc đảm nhận một vị trí quan trọng trong một môi trường mới là một thử thách; chính vì vậy việc dành thời gian tìm hiểu về công ty là vô cùng cần thiết.
Hãy lắng nghe và quan sát quy trình hoạt động, cách vận hành và nguyện vọng của nhân viên để có những điều chỉnh hay phát triển hợp lý. Bên cạnh đó hãy quan sát cấp trên hay đồng nghiệp của bạn, họ thích làm việc một cách nghiêm túc hay thoải mái? Họ muốn có báo cáo hay họp hằng ngày hay không? Các cổ đông đang có nguyện vọng gì? Hãy lắng nghe và hòa nhập.
6. Giữ thái độ của một người ham học hỏi
Dù bạn đang sắp đảm nhận vị trí CEO đi chăng nữa, đừng tạo khoảng cách với nhân viên với thái độ trịch thượng và rằng bạn hơn người khác. Một người sếp khiêm tốn và biết chừng mực luôn luôn dành được sự kính trọng tuyệt đối từ nhân viên, đây là điều rất quan trọng nếu bạn cần hợp tác khi làm việc.
7. Làm việc nghiêm túc và tuân thủ các nguyên tác
CEO luôn có xu hướng tập trung vào những việc lớn mà quên mất rằng chính những việc cơ bản hằng ngày góp phần không nhỏ đến chất lượng làm việc và thành quả lao động của họ. Hãy phân bổ thời gian hợp lý và hoàn tất những yêu cầu cần hoàn thành mỗi ngày. Bên cạnh đó, cũng nên để ý những quy định của công ty, dù bạn là sếp lớn cỡ nào, việc tuân theo quy củ sẽ là một tấm gương để nhân viên noi theo.
CEO là công việc vô cùng nặng nhọc với áp lực bủa vây. Tuy nhiên với những sự chuẩn bị hợp lý, những doanh nhân tương lai chắc chắn sẽ có một hành trình vững chắc trên cương vị CEO.

Tập đoàn thương mại điện tử khổng lồ Amazon chính là người tiên phong phát động cuộc cách mạng mua sắm trực tuyến kết nối với mô hình đa kênh độc đáo Amazon Go.

Thương mại điện tử tăng doanh thu nhờ chiến lược bán hàng đa kênh

Thương mại điện tử đang dần lấn át thị phần của ngành bán lẻ truyền thống, tuy nhiên, lượng khách hàng thích mua sắm trực tiếp tại các cửa hàng vẫn không nhỏ. Điều này khiến các tập đoàn thương mại điện tử lớn như Alibaba, Amazon mở rộng đi vào khai thác mô hình bán hàng đa kênh, đưa việc trải nghiệm mua hàng bằng các ứng dụng thông minh vào các cửa hàng truyền thống để thu hút mọi đối tượng khách hàng.
Tập đoàn thương mại điện tử khổng lồ Amazon chính là người tiên phong phát động cuộc cách mạng mua sắm trực tuyến kết nối với mô hình đa kênh độc đáo Amazon Go. Để hoàn thiện mô hình bán hàng đa kênh, tập đoàn này đang lấn sân sang kênh bán lẻ trực tiếp, khởi đầu với vụ thâu tóm chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi Whole Foods với giá 13,7 tỷ đô la Mỹ vào cuối năm 2017.
Ngay sau đó, vào tháng 1/2018, Amazon chính thức khai trương cửa hàng Amazon Go không có quầy tính tiền tại thành phố Seattle, bang Washington (Mỹ). Đây có thể xem là một mô hình bán hàng đa kênh độc đáo, cho phép khách hàng trải nghiệm mua sắm ở cửa hàng thực tế cũng như trải nghiệm trực tuyến với các công cụ đa kênh như ứng dụng Amazon Go, tài khoản Amazon trực tuyến và không còn phải xếp hàng chờ đợi thanh toán.
Bên cạnh đó, Amazon đang kết nối khách hàng đặt mua hàng trực tuyến với các điểm nhận hàng đặt bên trong hơn 400 cửa hàng Whole Foods ở nước Mỹ. Ngoài ra, Amazon cũng thiết lập các cửa hàng nhỏ bên trong các cửa hàng Whole Foods để trưng bày các sản phẩm bán trên Amazon.com, cho phép người tiêu dùng trải nghiệm thực tế các sản phẩm đó trước khi mua.

Tại châu Á, tập đoàn thương mại điện tử số một Trung Quốc Alibaba cũng đang dồn sức cho chiến lược “Bán lẻ mới” (New Retail) – mô hình bán lẻ đa kênh để khai thác thị trường bán lẻ trực tiếp. Chiến lược này nhằm xây dựng một hệ sinh thái kết nối liền mạch việc trải nghiệm mua hàng trực tiếp và trực tuyến. Hợp tác với các cửa hàng độc lập đang là phương án mới nhất để Alibaba mở rộng sự hiện diện ở mảng bán lẻ truyền thống.
(Theo Doanh nhân Sài Gòn)


Nhờ vào cách làm bài bản, đáp ứng tốt các quy định về an toàn thực phẩm, trái cây Việt Nam đã từng bước thâm nhập vào thị trường thế giới và ngày càng tăng trưởng mạnh.

Nếu canh tác đúng tiêu chuẩn, chôm chôm Đồng Nai là mặt hàng xuất khẩu có giá trị cao 

Các doanh nghiệp Việt đã biết cách làm ra trái cây có chất lượng cao, an toàn, đủ năng lực cạnh tranh với các đối thủ.
Nỗ lực chinh phục thị trường khó tính
Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, sau nhiều năm đàm phán, Việt Nam đã dỡ bỏ được hàng rào kỹ thuật để trái cây vào được các thị trường khó tính như Úc, Mỹ, New Zealand, Nhật, Hàn Quốc... Tính đến nay, trái cây Việt Nam đã thâm nhập thị trường của 60 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Số liệu của Tổng cục Hải quan cho thấy, tính đến tháng 4/2018, trái cây xuất khẩu đã đạt hơn 1,3 tỷ USD, tăng gần 30% so với cùng kỳ năm ngoái. Theo Hiệp hội Rau quả Việt Nam (Vinafruit), năm 2017, trái cây xuất khẩu đạt 3,5 tỷ USD, tăng gần gấp đôi so với năm 2016 (1,7 tỷ USD). Dự báo năm 2018 sẽ đạt giá trị kim ngạch từ 4,3 - 4,5 tỷ USD. 
Sự tăng trưởng xuất khẩu trái cây cho thấy chất lượng sản phẩm rất cao, đồng nghĩa với việc sản xuất nông nghiệp đã đáp ứng được các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về truy xuất nguồn gốc. Song song đó là tính hiệu quả về xúc tiến thương mại, tuyên truyền, quảng bá, xây dựng thương hiệu cho trái cây Việt Nam cũng như sự kết nối, liên kết sản xuất giữa nông dân với doanh nghiệp xuất khẩu và với chuỗi tiêu thụ của các nước.
Theo ông Hoàng Trung - Cục trưởng Cục Bảo vệ thực vật (Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn), mất 7 năm nộp hồ sơ và đáp ứng các điều kiện đặt ra của nước sở tại, chôm chôm Việt Nam mới được cấp phép nhập khẩu vào thị trường New Zealand. Đối với thị trường Mỹ, mất đến 10 năm đàm phán, quốc gia này mới mở cửa cho Việt Nam xuất khẩu trái vú sữa.
"Để vào được các thị trường khó tính, Việt Nam phải giải quyết các vấn đề gồm kiểm dịch, an toàn (không được dư lượng thuốc bảo vệ thực vật) trái cây. Đến nay, Cục Bảo vệ thực vật đã cấp được gần 6.000 mã số vùng trồng đối với thanh long, xoài, nhãn, chôm chôm, vải, và đang phối hợp với các địa phương cấp thêm mã số cho những vùng nguyên liệu trái cây phục vụ xuất khẩu. Đồng thời, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn phối hợp với các doanh nghiệp tiếp tục xây dựng 7 nhà máy chế biến với quy mô vùng và khu vực", ông Hoàng Trung cho biết.
Chất lượng quyết định thành bại
Đưa trái cây vào thị trường khó tính đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải đầu tư rất nhiều nguồn lực, từ việc vượt qua các rào cản kỹ thuật của nước nhập khẩu cho đến cạnh tranh với sản phẩm cùng loại của các nước khác.
Theo ông Hoàng Trung, muốn xuất khẩu trái cây sang Mỹ phải đáp ứng được 3 tiêu chuẩn chính, gồm vùng trồng đạt tiêu chuẩn và được phía Mỹ ủy quyền cho Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cấp mã số vùng trồng, nhà máy đóng gói phải được chuyên gia phía Mỹ cấp mã số, sản phẩm phải được chiếu xạ tại nhà máy được cấp mã số đạt chuẩn.
Ông Võ Quan Huy - Giám đốc Công ty Huy Long An - một doanh nghiệp thành công trong việc trồng chuối xuất khẩu sang thị trường Nhật chia sẻ, để vào được thị trường Nhật Bản phải đáp ứng rất nhiều tiêu chuẩn khắt khe, từ thổ nhưỡng đến quy trình chọn giống, chăm bón đến thu hoạch, kích cỡ, bao bì, vệ sinh, cách xếp chuối trong container.
Sự phức tạp trong việc trồng chuối xuất khẩu là phải chăm sóc cho từng trái trên nải nhằm đảm bảo được sự đồng đều về kích cỡ và chất lượng. Chẳng hạn, chuối có nhiều nải, nhưng chỉ cho trổ khoảng 10 nải để có trái to và đẹp, và trên một nải cũng không được để quá nhiều trái.
Đóng gói đúng quy cách là một trong những tiêu chuẩn xuất khẩu trái cây
Cũng theo ông Huy, trước khi ký hợp đồng mua chuối, phía Nhật cử người đến lấy mẫu chuối, mẫu đất, mẫu nước, mẫu không khí về Nhật Bản để kiểm tra đến 230 chỉ tiêu sinh lý - hóa sinh nhằm đảm bảo trái chuối đạt tiêu chuẩn "sạch - đẹp -  ngon", tức không có kim loại nặng, không có vi khuẩn gây hại, không dư lượng thuốc trừ sâu bệnh, không chất kích thích tăng trưởng, đều kích cỡ, khi chín màu vàng ươm, bùi, dẻo, ngọt.
Công ty Huy Long An cũng là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam đưa được chuối có thương hiệu Fohla vào hệ thống siêu thị Don Kihote, Daiei, Aeon ở Nhật Bản từ tháng 4/2016, không chỉ ở Tokyo mà còn ở các tỉnh Niigata, Chiba, với giá 11 USD/thùng 13,5kg. Hiện tại, mỗi tuần doanh nghiệp này xuất từ 2 - 3 container chuối tươi sang Nhật Bản bằng đường biển. Ngoài Nhật, chuối của Công ty còn xuất sang Singapore, Trung Đông, Hàn Quốc.
"Chất lượng quyết định sự thành bại để vào được thị trường khó tính", ông Nguyễn Đình Tùng, Tổng giám đốc Công ty T&T Vina khẳng định. T&T Vina xuất khẩu gần 1.000 container/năm thanh long, nhãn, chôm chôm vào thị trường Mỹ. Đạt được kết quả ấy, T&T Vina phải quy hoạch vùng trồng trái cây xuất khẩu theo tiêu chuẩn GlobalGAP và truy xuất được nguồn gốc. Để sản xuất trái cây ở quy mô thương mại, T&T Vina phải liên kết với nông dân để có diện tích đất đủ lớn, ít nhất là 100 hécta.
Theo ông Tùng, thuyết phục nông dân hợp tác với doanh nghiệp và trồng đúng theo quy chuẩn đặt ra vốn rất khắt khe và tốn nhiều công sức thì phải tạo niềm tin cho họ. Niềm tin đó được xây dựng bằng uy tín trong thanh toán, mua hàng ổn định, luôn có lợi nhuận tốt so với trồng thông thường và bán cho thương lái.
"Nhìn chung, doanh nghiệp phải có đủ nguồn lực tài chính để xây dựng được vùng trồng, vì cứ mỗi 2 năm tốn 2.000 USD để được cấp tiêu chuẩn GlobalGAP. Chưa kể, ngay đầu vụ phải đặt cọc cho nông dân số tiền 50 triệu đồng/héc ta để mua nguyên vật liệu", ông Tùng chia sẻ.
Đầu tư mạnh ngay từ lúc trồng mới cho ra được loại trái cây đúng quy chuẩn xuất khẩu. Thông thường, trong 10 tấn sản phẩm thì chỉ lựa được vài ba tấn hàng đáp ứng thị trường Mỹ. Tuy nhiên, đây chỉ một phần trong các điều kiện cần, doanh nghiệp còn phải xây dựng quy trình thu hoạch, đóng gói, vận chuyển, đặc biệt là sở hữu được công nghệ bảo quản mới giữ được chất lượng trái cây tốt cho đến khi đến tay người tiêu dùng.
Cũng theo ông Tùng, vì xuất khẩu trái cây tươi nên các doanh nghiệp có khuynh hướng vận chuyển bằng máy bay, chi phí rất đắt, hiện có giá khoảng 3.000 USD/tấn hàng. T&T Vina đã tạo ra được công nghệ bảo quản trái cây giữ độ tươi lâu nhưng không lạm dụng chất bảo quản, không dư lượng thuốc nên vận chuyển theo đường biển với chi phí khoảng 2.500 USD/container, một container chứa được hơn 10 tấn hàng.
Sự chênh lệch chi phí giữa vận chuyển hàng không và đường biển giúp T&T Vina đưa ra giá thành trái cây rất cạnh tranh trên thị trường Mỹ.


Với mô hình tận dụng cọng rơm để trồng nấm, nữ doanh nhân trẻ Trần Thị Khánh Trang đã xuất sắc lọt vào Danh sách 100 nhà tư tưởng hàng đầu thế giới (Top 100 Leading Global Thinkers 2015) do tạp chí Foreign Policy bình chọn.
Nhà sáng lập kiêm CEO của Fargreen - Trần Thị Khánh Trang. Ảnh: An Di

Mô hình tận dụng rơm để trồng nấm của startup Fargreen, do Trần Thị Khánh Trang sáng lập, đã góp phần hạn chế việc đốt rơm rạ, vốn có thể tạo ra khí nhà kính. Đồng thời, Fargreen còn giúp hiện thực hóa khát khao của nữ doanh nhân 27 tuổi trong việc xây dựng một hệ sinh thái nông nghiệp bền vững.
Khởi nghiệp từ cọng rơm
"Đây là mô hình trước đây tôi chưa từng thấy", ông Edward Paterson - một nhà khoa học nông nghiệp của Úc - nhận xét như vậy sau khi làm việc tại Fargreen vào năm 2017 trong vai trò một chuyên gia tình nguyện.
Fargreen đầu tư để người nông dân cải tạo lại gian nhà rồi thuê họ trồng nấm và rau củ sạch chất lượng cao từ rơm rạ. Họ làm việc vài giờ mỗi ngày hay mỗi tuần, thời gian còn lại dành cho các công việc khác. Nguồn thu nhập mỗi người kiếm thêm hàng tháng từ 2 - 5 triệu đồng, chiếm 50 - 100% tổng thu nhập của họ. 
Foreign Policy đã nhận định về sáng kiến của Trang: “Nếu được nhân rộng trên toàn Việt Nam và những quốc gia trồng lúa khác, thì mô hình này giúp cải thiện đời sống nông dân và giảm thiểu lượng khí thải độc hại ra môi trường do đốt rơm rạ”.
Foreign Policy đánh giá nữ doanh nhân trẻ này đã tìm thấy cơ hội kinh doanh sáng tạo, khi thời điểm khởi nghiệp, có tới 80 - 90% lượng nấm Việt Nam được nhập từ bên ngoài, mà chủ yếu là từ Trung Quốc. Còn hiện tại, với mỗi tấn rơm Fargreen thu hoạch được khoảng 300kg nấm chất lượng cao. Fargreen đặt mục tiêu hòa vốn năm 2019, đến 2022 bắt đầu xuất khẩu, đồng thời mở rộng vệ tinh sản xuất với 1.000 nông dân, xử lý ít nhất 1.000 tấn rơm rạ mỗi năm.
Dưới đây là những trao đổi của Doanh nhân Sài Gòn với nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc của Fargreen - Trần Thị Khánh Trang.
* Tận dụng rơm để trồng nấm, vậy sự khác biệt của Fargreen là gì?
- Fargreen góp nhặt các kinh nghiệm truyền thống, rồi hệ thống và chuyên biệt hóa mô hình sản xuất, xây dựng thương hiệu, đảm bảo chất lượng để tránh tình trạng sản xuất manh mún, nhỏ lẻ trong nông dân. Chúng tôi muốn tạo ra một hệ sinh thái, trong đó, nông dân trồng nấm rồi tận dụng mùn nấm làm phân hữu cơ thay thế phân hóa học để cải tạo đất trồng lúa, trồng rau xen canh. Sau mùa nấm họ lại cải tạo đất ruộng để canh tác cho mùa sau tốt hơn. Như vậy sẽ tạo một vòng tròn khép kín nhưng luôn mở rộng và phát triển.
* Mô hình Fargreen khiến tôi nhớ đến cuốn sách nổi tiếng của Masanobu Fukuoka “Cuộc cách mạng một cọng rơm”, với triết lý quay về làm nông nghiệp thuận tự nhiên. Còn các bạn đang khởi nghiệp từ... cọng rơm?
- Vâng (cười). Bản thân tôi là một fan của ông Fukouka, nhưng mình không thể quay về thuận tự nhiên ngay được. Cần thời gian và có lộ trình, dùng công nghệ để giải quyết các vấn đề. Đầu tiên là cần tổ chức lại, hỗ trợ người nông dân gắn bó với nghề nông và sống được với nó. Từ đó giúp họ nâng cao năng lực, sáng tạo hơn trong nghề nông và hiểu biết về bảo vệ môi trường nữa.
* Fargreen áp dụng công nghệ vào mô hình của mình như thế nào?
- Chúng tôi phát triển hệ thống cảm biến kết nối Internet (IoT) để đo lường độ ẩm môi trường, không khí, nồng độ CO2, độ ẩm cơ chất và phân tích dữ liệu để dự đoán và đưa ra các quyết định giúp gia tăng năng suất. Đồng thời áp dụng công nghệ để quản trị và điều hành.
Tôi có thể kể về bà Lưu Thị Sim, 60 tuổi - một người quản lý hộ dân của Fargreen. Bà có nhiều chục năm bám ruộng và chưa bao giờ chạm vào máy tính, nhưng hiện bà sử dụng email, thành thạo Word, Excel, Powerpoint hay các ứng dụng giao tiếp và quản lý như Skype, Slack...
Fargreen cũng đào tạo nông dân địa phương để họ giám sát và quản lý thay vì tuyển các kỹ sư. Công nghệ hỗ trợ nhà nông làm nông bằng con mắt nhà khoa học, ra quyết định nhờ vào dữ liệu thay vì chỉ bằng kinh nghiệm, nhất là khi khí hậu biến đổi phức tạp như hiện nay. Đây là cách giúp họ bổ sung kiến thức, hiểu biết hơn những gì đang làm và nhìn ra các xu hướng mới.
Nông dân thu hoạch rau củ sạch trông xen canh sau vụ năm. Ảnh: An Di



* Chị đánh giá thế nào về công nghệ đối với các startup nông nghiệp hiện nay?
- Theo tôi, đa phần startup nông nghiệp hiện là startup công nghệ, phát triển hạ tầng công nghệ chứ chưa đứng ở góc độ người sản xuất. Nhiều mô hình của nước ngoài được đưa vào áp dụng nhưng theo tôi là lãng phí.
Việt Nam là đất nước nông nghiệp. Đất, nước dồi dào và chất lượng nông sản chỉ tốt nhất khi nó được trồng theo cách truyền thống. Một sản phẩm được trồng trong một cái lồng và kiểm soát mọi thứ không có nghĩa là tốt. Tôi nghĩ công nghệ nên được đưa vào để phát triển thế mạnh của người nông dân hơn là đi thay đổi toàn bộ mô hình sản xuất của họ.
Lấy nông dân làm vệ tinh
* Fargreen hiện có mạng lưới 10 hộ nông dân Thái Bình, một con số rất khiêm tốn...
- Fargreen không phải là một tổ chức nhân đạo bảo vệ môi trường mà là một doanh nghiệp xã hội (DNXH). Việc tự kiến tạo giá trị và sống bằng chính đôi chân mình mới giúp công ty tồn tại lâu dài. Fargreen đang ở những năm đầu non trẻ của một startup, không thể phát triển nóng theo chiều rộng mà phải sâu - bằng cách xây dựng một mô hình “nhỏ và đẹp” và có khả năng mở rộng cao song song với việc kiến tạo thương hiệu có tầm ảnh hưởng. Khi thành công ở những mục tiêu “nhỏ” thì việc mở theo chiều rộng không phải chuyện quá tầm.
Chúng tôi xây dựng một mô hình theo hệ thống, làm thế nào khi tách ra từng phần riêng lẻ thì từng phần đấy vẫn lớn lên được, từ hành chính, kế toán, vốn, chiến lược, đối tác, thị trường... Có như vậy thì Fargreen mới khuyến khích được nông dân startup, họ có thể quản lý mạng lưới của mình, khi Fargreen nhượng quyền mô hình, họ trở thành những “vệ tinh”.
* DevexImpact chọn Fargreen là 1 trong 6 startup trong lĩnh vực phát triển đáng chú ý nhất trên thế giới và lọt vào “Rodale 100 best companies for the Earth 2016” của tạp chí Rodale (Mỹ). Đạt nhiều danh hiệu có phải cách Fargreen xây dựng thương hiệu?
- Tôi quan niệm thương hiệu là cái hiệu được thương. Đó là cái chúng tôi hướng đến, từ con người, chất lượng sản phẩm đến trải nghiệm cá nhân khi làm việc hay sử dụng sản phẩm Fargreen. Tôi muốn xây dựng một Fargreen tôn trọng văn hóa nông thôn và khuyến khích mọi người thư giãn trong công việc. Hiện Fargreen đã và đang nhận được nhiều hỗ trợ từ Echoing Green (một tổ chức đỡ đầu cho các doanh nhân xã hội ở Mỹ), TED, Paceable Foundation, Cross Fields và nhiều tổ chức khác, từ kinh nghiệm hoạt động, nhân sự tình nguyện đến cố vấn chiến lược.
* Tại sao lại chọn mô hình doanh nghiệp xã hội?
- Tôi có hơn 5 năm làm việc trong các tổ chức phi chính phủ về các vấn đề phát triển ở các nước Đông Nam Á. Trải nghiệm giúp tôi nhận thấy các vấn đề về sinh kế và môi trường thường rời rạc. Các dự án cũng không bền vững do phụ thuộc nhiều yếu tố, trong đó có cảm hứng của nhà tài trợ.
Năm 2012, tôi biết đến loại hình DNXH, lúc đó còn khá mới trên thế giới, tôi tìm học bổng và Fargreen khởi nguồn từ đề án MBA về doanh nghiệp xã hội tại Đại học Tổng hợp bang Colorado, Mỹ. Mô hình này đã giúp tôi giành được giải thưởng ở các cuộc thi khởi nghiệp tại châu Mỹ và châu Âu, nguồn học bổng giành được trở thành nguồn vốn giúp tôi khởi nghiệp.
Tất nhiên mục tiêu kinh doanh là làm sao giảm chi phí và tăng lợi nhuận, nhưng điều chúng tôi hướng tới lớn hơn là xây dựng cộng đồng nông nghiệp bền vững. Không hóa chất, không chất thải ra môi trường, chuyên biệt hóa người nông dân ở từng khâu và nâng cao năng lực của họ. Đây là “kim chỉ nam” của công ty. Tất nhiên sẽ khó khăn hơn các doanh nghiệp bình thường, nhưng chúng tôi hạnh phúc với theo đuổi này.

Doanh Nhân Việt Nam

{facebook#https://www.facebook.com/thanhtintk} {twitter#https://twitter.com/TeraApp_Mobile} {google-plus#https://plus.google.com/106770213964400086250} {pinterest#https://www.pinterest.com/TeraApp/} {youtube#https://www.youtube.com/TeraApp} {instagram#https://www.instagram.com/teraapp/}

Biểu mẫu liên hệ

Tên

Email *

Thông báo *

Hình ảnh chủ đề của nicodemos. Được tạo bởi Blogger.
Javascript DisablePlease Enable Javascript To See All Widget