Case Study: Biti’s và chiến dịch marketing thương hiệu đến giới trẻ


Biti’s là thương hiệu giày Việt Nam nổi tiếng trong hơn 30 năm qua, tuy nhiên Biti’s chỉ được biết đến rộng rãi trong lòng những thế hệ đi trước, những người đã lớn tuổi với câu slogan quen thuộc: “Nâng niu bàn chân Việt”. Đối với giới trẻ Việt Nam, Biti’s chỉ dừng lại ở mức là sản phẩm giày nội địa, với mẫu mã không đa dạng phong phú như những giày hàng hiệu của Converse, Nike, Puma, Vans… Vậy Biti’s đã làm như thế nào để xây dựng thương hiệu hướng đến đối tượng trẻ?


Biti’s Hunter
Biti’s Hunter
Với việc tập trung ra mắt dòng sản phẩm mới – Biti’s Hunter, Biti’s đã thực hiện một cuộc cách mạng thương hiệu tập trung toàn lực nhắm vào khách hàng là giới trẻ. Một chiến dịch đột phá, sáng tạo với dòng giày bắt mắt cộng với chất lượng tuyệt vời là công thức cho thành công của Biti’s.
Biti’s Hunter trong MV Lạc Trôi của Sơn Tùng M-TP
Mấu chốt quan trọng trong chiến dịch quảng cáo của Biti’s là mời những KOLs (Key Opinion Leaders) có tiếng tăm và lượng fan đông đảo. Cuối tháng 12 năm 2016, Sơn Tùng M-TP ra mắt MV Lạc Trôi và ngay lập tức các phương tiện truyền thông đua nhau đưa tin về màn trở lại mãn nhãn và mãn nhĩ này. Kèm theo với hiệu ứng truyền thông từ MV là những bài báo chỉ ra đôi giày mà Sơn Tùng mang chính là Biti’s Hunter. Với kiểu dáng phóng khoáng, trang nhã và đẹp mắt; cùng với hiệu ứng MV Lạc Trôi, Biti’s Hunter nhanh chóng cháy hàng mà người mua nhiều nhất là cộng đồng Sky – fandom của Sơn Tùng và những người thích sưu tầm giày. Chiến dịch gia tăng nhận biết, khuyếch tán thương hiệu và tăng doanh thu của Biti’s bước đầu thành công.
Biti’s Hunter trong MV Đi để trở về của Soobin Hoàng Sơn
Tiếp theo sau đó, Biti’s cũng lại tập trung mời những ngôi sao trẻ hàng đầu hiện nay làm đại sứ cho Biti’s Hunter. Ngay ngày đầu năm 2017, Soobin Hoàng Sơn ra mắt MV Đi để trở về với những thước phim đẹp tuyệt vời về một người trẻ khoác ba lô đi khắp muôn nơi của đất nước nhưng vẫn mong được trở về bên gia đình. Điểm nổi bật trong MV đó chính là đôi giày Biti’s Hunter theo chân Soobin đến mọi miền mà vẫn bền đẹp và vô cùng thời trang. Thời điểm ra mắt MV là dịp cận Tết, thời điểm thế hệ trẻ đua nhau sắm sửa để đón năm mới, Biti’s Hunter qua 2 sự kiện nên trở nên đắt hàng, cung không đủ cầu và luôn trong tình trạng phải đặt trước.
Bên cạnh nước đi khôn ngoan về nhắm vào fandom hùng mạnh của thần tượng trẻ để tiếp cận khách hàng mới, Biti’s còn thành công trong truyền thông cho Biti’s Hunter. Trong suốt thời gian này, chúng ta luôn thấy những hashtag có tựa đề “ủng hộ Biti’s”, “ủng hộ hàng Việt Nam chất lượng cao”.
Chiến dịch Marketing của Biti’s cho dòng Biti’s Hunter thành công mĩ mãn với doanh thu lợi thuận liên tục tăng.
Biti’s Hunter x Marvel
Biti’s Hunter x Marvel
Sau chiến dịch mở màn thuận lợi và đạt thành công thương mại vang dội, Biti’s tiếp tục các chương trình marketing cho Biti’s Hunter. Mùa hè năm nay, Marvel Infinity War ra mắt khán giả và cùng theo đó là dòng sản phẩm Biti’s hợp tác với Marvel – Biti’s Hunter x Marvel. Biti’s Hunter x Marvel là bộ ba sản phẩm giày có logo và huy hiệu của 3 siêu anh hùng có lượng fan đông đảo nhất trong vũ trụ Marvel gồm: Iron Man, Captain America và Thor.
Infinity War trở thành bộ phim bom tấn có doanh thu cực khủng tại Việt Nam khi trung bình cứ 10 người thì sẽ có 5 người đã xem Infinity War và giúp cho chiến dịch quảng bá Biti’s Hunter x Marvel cũng thành công không kém khi lượng fan của bả 3 siêu anh hùng này lại vô cùng đông đảo.
Biti’s Hunter x Pepsi
Cũng cùng công thức trên, Biti’s Hunter hiện đang tiếp tục hợp tác với Pepsi với những gương mặt đại diện hút fan trẻ như Isaac, Đông Nhi và Xuân Trường của U23 Việt Nam và lại tiếp tục đạt được thành công truyền thông và thương mại. Tiếp theo sau là những chiến dịch Biti’s Hunter x với những ý tưởng khác giúp Biti’s ngày càng khẳng định mình là một thương hiệu giày lớn tại Việt Nam.
Lí giải thành công
Ngoài thành công trong chiến lược và cách thực hiện Marketing, chúng ta không thể phủ nhận một trong những yếu tố đinh giúp Biti’s trở thành thương hiệu được giới trẻ Việt ưa chuộng chính là chất lượng.
Biti’s Hunter
Hơn 30 năm nay, Biti’s đã vốn nổi tiếng là hàng Việt Nam chất lượng cao, giày Việt dành cho người Việt và giờ đây là cho cả bạn bè quốc tế. Thời điểm trước, khi chỉ có chất lượng nhưng thiếu mẫu mã và đầu tư marketing đúng đắn, Biti’s dường như tụt lùi rất nhiều so với những hang giày quốc tế tại thị trường Việt Nam, nhưng giờ đây câu chuyện đã có tình tiết chuyển biến khác.
Chất lượng của dòng giày Biti’s Hunter thuộc hàng tốt nhất hiện nay. Dây giày được chăm chút tỉ mỉ với các sợi cảm quang giúp đôi giày trông rất nổi bật. Đầu giày có mũ quai thoáng khí co dãn 4 chiều. Đế được làm bằng Phylon cho cảm giác nhẹ nhàng năng động và đế lót có khả năng kháng khuẩn với công nghệ cao giúp massage lòng bàn chân. Chất lượng tuyệt vời đi kèm mẫu mã đẹp sang trọng và thời thượng là điểm cộng tuyệt đối trong mắt giới trẻ cho Biti’s Hunter.
Bên cạnh chất lượng và mẫu mã, giá thành cũng là một ưu điểm của dòng giày này. Nếu so với những đôi giày quốc tế có chất lượng tương đương, Biti’s Hunter được đánh giá là rẻ hơn rất nhiều và vừa túi tiền của đại đa số giới trẻ Việt. Với giá bán giao động từ 1,4 triệu đến 1,6 triệu một đôi cho Bitis Hunter x Marvel và từ 400.000 VNĐ đến 650.000 VNĐ cho những đôi Biti’s loại khác mà người dùng vẫn yên tâm về nguồn gốc, chất lượng rõ ràng.
Thông điệp của Biti’s gửi đến giới trẻ vì thế mà vô cùng nổi bật: hàng Việt – chất lượng – mẫu mã thời thượng và giá rẻ. Từ tất cả chiến dịch trên, Biti’s đang ngày càng củng cố vị thế của mình trên thị trường giày nội địa và dần chiếm thị phần lớn, nhận được sự yêu mến của không chỉ thế hệ đi trước mà cả thế hệ trẻ sau này.


Nhãn:
Phản ứng:

Đăng nhận xét

[blogger][facebook][disqus]

Doanh Nhân Việt Nam

{facebook#https://www.facebook.com/thanhtintk} {twitter#https://twitter.com/TeraApp_Mobile} {google-plus#https://plus.google.com/106770213964400086250} {pinterest#https://www.pinterest.com/TeraApp/} {youtube#https://www.youtube.com/TeraApp} {instagram#https://www.instagram.com/teraapp/}

Biểu mẫu liên hệ

Tên

Email *

Thông báo *

Hình ảnh chủ đề của nicodemos. Được tạo bởi Blogger.
Javascript DisablePlease Enable Javascript To See All Widget